第一百三十七章 商务谈判
逸辰此次招聘，除了招了十几个老实肯干的毕业生外，无一斩获。不过，骨干都是带出来的嘛，他暗想。把这些其实跟自己年龄差不多大的孩子带到公司总部后，他跟魏东还有魏萱商量了一下，决定先由魏东培训他们，毕竟先得知道香酥鸭脖子的工艺流程，才会知道如何保存，如何让口感发挥到最好，这样以后他们到市场上各个加盟店才能够指导店主啊。当然，对于配方和调汁这种核心的技术，仍然是魏东亲自操作，这一块儿，逸辰也有意识地不去了解，不去过问。
在跟这些刚出校门的孩子们介绍的时候，他对第一批新员工们说道，这位，是公司的董事长魏东，大家叫他魏总就好了。这时，魏东还有点点小拘束。不过，一到香酥鸭脖的制作流程讲解方面，他就完全是一个专家了。不仅讲得很清楚，而且还经常亲自给这些孩子们演示。逸辰突然有种很奇怪但是很好的感觉：虽然魏东实际是算是董事长，可是他没有一点架子；虽然魏萱经常有很多点子，有时候连她父亲的话都不听，可是至少每次自己的意见她都接受听从。从自己加入到这个团队以来，总体来说，一路都很顺利，简直有些太顺利了！逸辰明白，这是草创阶段嘛，大家看得到每天有大笔的钱赚，干劲儿就足，真希望这种状态能够一直保持下去。
――――――――――――――――――――――――
岳枫在桌子的一边，另一边，则是坐着夏衣的父亲李泽。岳枫冲会议桌旁边的人使了一个眼色，马上有人端来两杯咖啡。
李泽在咖啡放在自己手边的时候点点头，小声说了句“谢谢”，然后抬起头来，朝桌子对面正美滋滋地呷了一口咖啡的岳枫说道，“请给我来杯白开水，我不喝咖啡。”
“李总，我现在有一个对岳氏和李氏双方都有利的方案。”岳枫看着病怏怏的李泽，舔了舔嘴饶有兴趣地说道，“目前海商超市的增长放缓，各种内外压力增加，最主要原因是缺乏扩大占领市场的资金；而我岳氏则有着做地产行业的强大利润回报。你看，当着李总我真人不说假话，去年我这边赢利就在两个亿左右，我的资金也需要投资项目嘛。”岳枫嘿嘿地说道，“不如我将这笔利润拿出8000万来，帮助海商扩大经营规模，进一步降低运营成本，同时帮助你开始向内地中部地区市场拓展，在全国中西部地区几个重点的省会城市设立分公司，将你的商超推向全国！”
岳枫做事从来都是利字当头。没理由会凭白拿出8000万帮助海商集团的。再加上不久前的一次“地震”――岳枫居然通过增资扩股的方式攫取了东兴物流公司的控制权！控制了东兴物流公司，就相当于扼住了海商的喉咙！岳枫想进入海商的企图是司马昭之心路人皆知呀！李泽不傻，他现在没有说话是等着岳枫这一次的出招。
“李总，”岳枫说着，冲秘书一使眼色，接过后者从包儿里拿出的一摞材料，起身双手递给李泽，“这是详细的项目计划书，请您过目”。岳枫的态度异常恭敬。
摆在李泽手上的，正是岳氏集团同李氏集团的合作项目计划书。主要内容便是岳氏给李氏掌管的海商集团提供近8000万的资金，用于海商集团的商超在全国各省会城市新店扩张计划，作为回报，岳氏只要两条，一是拥有李氏的海商集团35%的股份；二是他们的高端产品可以进入海商超市设立专柜销售。
突然，李泽一阵毫无征兆的咳嗽，剧烈地咳嗽。不仅他嘴里咳着，而且胸部明显地剧烈起伏着，随着他大口大口艰难地呼吸，还有一种尖利的哮音发出，他的脸瞬间也憋得通红。岳枫皱了皱眉，摆摆手，旁边的人立马手捧一杯白开水送上。李泽猛咳了大约有一分钟，趁着咳嗽的间歇，急忙抖抖缩缩从身上拿出一个紫色的圆圆扁扁的瓶子，岳枫一瞥之下，只看到了一个“舒”一个“利”字，其他的也没有看得太清楚。只见李泽猛地朝自己的嘴里喷了好几下，然后才慢慢平息下来。
“李总，海商集团去年的年报我看了，虽然很多证券公司还是给出了‘维持增持’的评级，可是我们都知道这样一个事实：海商集团去年的业绩不佳，各商超销售增速整体乏力，股票价格下降。”岳枫并不在乎面前的这个人病得有多么重，或者是不是现在急需要就医，他在乎的是，自己已经做了那么多前期的准备工作，今天谈判一定要有一个结果！！他语重心长地说道，“是时候要调整一下思路了！”
李泽拿起杯子，喝了一大口水，配合着刚才的药力把咳嗽压了下去，渐渐理顺了气息。由于海商是上市公司，所以公司的年报会每年公布给所有股民，也就是公开报表。因此他对于岳枫了解目前海商的经营情况并不意外。他摸着胸口，轻声说道，“岳总真的是日理万积啊，居然还在百忙之中仔细看了我们海商集团的年报，咳咳……”
“快喝口水吧，”岳枫指了指李泽手边的杯子关切地说道，“李总身子不太好，很多工作就不要太勉强了，能放下的，就尽量放下吧。”
李泽闻言，嘴唇已经有些发乌的脸上挤出一抹笑容，“呵呵，多谢岳总关心了。我也想放手啊，那也得要有人争气接得住才行嘛。现在是没办法，我不做，一些外行也做不来啊。”一听这话，岳枫脸色微微一变。
李泽说着，又看了眼计划书。其实，海商集团去年的年报确实很难看，不过，主要的原因却不是给股民看的报表所说，而是另有原因：
一个是目前租金、人工等费用压力变得突出，相比之下更突出了公司内增长乏力，外延扩张迟缓的情况。同时海上市激烈的商业竞争也扩大到了像海商这样的大型百货领域，同时受到全国经济因素的影响，消费者购买意愿下降。这才是利润不佳的主要原因。
二个是其实海商已经注意到并着手解决市场的开拓问题。现在海上市周边地区已经新增加了二十个商超。新店的开张，加上人员的培训费用压力很大，这是造成利润不佳的另一个原因。但是这些，也让海商集团能够牢牢控制住下面的地县城市，这才是为今后的赢利能力提高打下了坚实基础。
所以，李泽心里很清楚，海商集团现在只是把伸开的五指收拢，在下一年里，就要重拳出击了，这个收的时候，当然年度报表会有些波动，这也正常。
其实，海商的利润不佳还有另外一个重要原因，只是这个原因他和岳枫都心照不宣，没有摆在桌面儿上：海商集团承担了东兴物流公司扩建近30%的成本！！这部分是抵消了海商集团的利润的！
海商集团做为大型商超，它最吸引上游的供应商的地方有两个，一是超高人气的卖场；二是因为有专业的东兴物流公司，能够帮助一些供应商承担货运成本。“兵马未动，粮草先行”。为了进一步向周边的地县区域进军，李泽可谓事先就做好准备。他把当时还在自己手中的东兴物流规模扩建，运输能力达到扩建前的两倍！
可是让李泽万万没有想到的是，在东兴物流扩建完成的当口儿，自己的身体状况却逼得他不得不离开公司事务去进行治疗。而由于扩建也导致了东兴物流公司短时的资金紧张，利润突然降低，这样也引起了极小部分只顾自己利益的股东的不满。
正在这个关键时候，岳枫趁此机会以持有超过10%的东兴物流公司股东名义召开了全体股东大会。他事先用收买和恐吓威胁等方式牢牢控制了其他几个本不愿意同流合污的大股东，所以虽然自己也派了代表和监事参加会议，却没有能够阻止岳枫以全体股东三分之二票的表决通过了东兴公司的增资扩股决议，让岳枫攫取了对东兴物流的实际控制权！！
到现在李泽才知道，岳枫之所以有这笔增资的资金，完全是因为境外的金融巨鳄乔恩投资公司的贝蒂尼达成了交易，岳氏又出让了10%的股权换取了对方2亿美金的投资！
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在跟这些刚出校门的孩子们介绍的时候，他对第一批新员工们说道，这位，是公司的董事长魏东，大家叫他魏总就好了。这时，魏东还有点点小拘束。不过，一到香酥鸭脖的制作流程讲解方面，他就完全是一个专家了。不仅讲得很清楚，而且还经常亲自给这些孩子们演示。逸辰突然有种很奇怪但是很好的感觉：虽然魏东实际是算是董事长，可是他没有一点架子；虽然魏萱经常有很多点子，有时候连她父亲的话都不听，可是至少每次自己的意见她都接受听从。从自己加入到这个团队以来，总体来说，一路都很顺利，简直有些太顺利了！逸辰明白，这是草创阶段嘛，大家看得到每天有大笔的钱赚，干劲儿就足，真希望这种状态能够一直保持下去。
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岳枫在桌子的一边，另一边，则是坐着夏衣的父亲李泽。岳枫冲会议桌旁边的人使了一个眼色，马上有人端来两杯咖啡。
李泽在咖啡放在自己手边的时候点点头，小声说了句“谢谢”，然后抬起头来，朝桌子对面正美滋滋地呷了一口咖啡的岳枫说道，“请给我来杯白开水，我不喝咖啡。”
“李总，我现在有一个对岳氏和李氏双方都有利的方案。”岳枫看着病怏怏的李泽，舔了舔嘴饶有兴趣地说道，“目前海商超市的增长放缓，各种内外压力增加，最主要原因是缺乏扩大占领市场的资金；而我岳氏则有着做地产行业的强大利润回报。你看，当着李总我真人不说假话，去年我这边赢利就在两个亿左右，我的资金也需要投资项目嘛。”岳枫嘿嘿地说道，“不如我将这笔利润拿出8000万来，帮助海商扩大经营规模，进一步降低运营成本，同时帮助你开始向内地中部地区市场拓展，在全国中西部地区几个重点的省会城市设立分公司，将你的商超推向全国！”
岳枫做事从来都是利字当头。没理由会凭白拿出8000万帮助海商集团的。再加上不久前的一次“地震”――岳枫居然通过增资扩股的方式攫取了东兴物流公司的控制权！控制了东兴物流公司，就相当于扼住了海商的喉咙！岳枫想进入海商的企图是司马昭之心路人皆知呀！李泽不傻，他现在没有说话是等着岳枫这一次的出招。
“李总，”岳枫说着，冲秘书一使眼色，接过后者从包儿里拿出的一摞材料，起身双手递给李泽，“这是详细的项目计划书，请您过目”。岳枫的态度异常恭敬。
摆在李泽手上的，正是岳氏集团同李氏集团的合作项目计划书。主要内容便是岳氏给李氏掌管的海商集团提供近8000万的资金，用于海商集团的商超在全国各省会城市新店扩张计划，作为回报，岳氏只要两条，一是拥有李氏的海商集团35%的股份；二是他们的高端产品可以进入海商超市设立专柜销售。
突然，李泽一阵毫无征兆的咳嗽，剧烈地咳嗽。不仅他嘴里咳着，而且胸部明显地剧烈起伏着，随着他大口大口艰难地呼吸，还有一种尖利的哮音发出，他的脸瞬间也憋得通红。岳枫皱了皱眉，摆摆手，旁边的人立马手捧一杯白开水送上。李泽猛咳了大约有一分钟，趁着咳嗽的间歇，急忙抖抖缩缩从身上拿出一个紫色的圆圆扁扁的瓶子，岳枫一瞥之下，只看到了一个“舒”一个“利”字，其他的也没有看得太清楚。只见李泽猛地朝自己的嘴里喷了好几下，然后才慢慢平息下来。
“李总，海商集团去年的年报我看了，虽然很多证券公司还是给出了‘维持增持’的评级，可是我们都知道这样一个事实：海商集团去年的业绩不佳，各商超销售增速整体乏力，股票价格下降。”岳枫并不在乎面前的这个人病得有多么重，或者是不是现在急需要就医，他在乎的是，自己已经做了那么多前期的准备工作，今天谈判一定要有一个结果！！他语重心长地说道，“是时候要调整一下思路了！”
李泽拿起杯子，喝了一大口水，配合着刚才的药力把咳嗽压了下去，渐渐理顺了气息。由于海商是上市公司，所以公司的年报会每年公布给所有股民，也就是公开报表。因此他对于岳枫了解目前海商的经营情况并不意外。他摸着胸口，轻声说道，“岳总真的是日理万积啊，居然还在百忙之中仔细看了我们海商集团的年报，咳咳……”
“快喝口水吧，”岳枫指了指李泽手边的杯子关切地说道，“李总身子不太好，很多工作就不要太勉强了，能放下的，就尽量放下吧。”
李泽闻言，嘴唇已经有些发乌的脸上挤出一抹笑容，“呵呵，多谢岳总关心了。我也想放手啊，那也得要有人争气接得住才行嘛。现在是没办法，我不做，一些外行也做不来啊。”一听这话，岳枫脸色微微一变。
李泽说着，又看了眼计划书。其实，海商集团去年的年报确实很难看，不过，主要的原因却不是给股民看的报表所说，而是另有原因：
一个是目前租金、人工等费用压力变得突出，相比之下更突出了公司内增长乏力，外延扩张迟缓的情况。同时海上市激烈的商业竞争也扩大到了像海商这样的大型百货领域，同时受到全国经济因素的影响，消费者购买意愿下降。这才是利润不佳的主要原因。
二个是其实海商已经注意到并着手解决市场的开拓问题。现在海上市周边地区已经新增加了二十个商超。新店的开张，加上人员的培训费用压力很大，这是造成利润不佳的另一个原因。但是这些，也让海商集团能够牢牢控制住下面的地县城市，这才是为今后的赢利能力提高打下了坚实基础。
所以，李泽心里很清楚，海商集团现在只是把伸开的五指收拢，在下一年里，就要重拳出击了，这个收的时候，当然年度报表会有些波动，这也正常。
其实，海商的利润不佳还有另外一个重要原因，只是这个原因他和岳枫都心照不宣，没有摆在桌面儿上：海商集团承担了东兴物流公司扩建近30%的成本！！这部分是抵消了海商集团的利润的！
海商集团做为大型商超，它最吸引上游的供应商的地方有两个，一是超高人气的卖场；二是因为有专业的东兴物流公司，能够帮助一些供应商承担货运成本。“兵马未动，粮草先行”。为了进一步向周边的地县区域进军，李泽可谓事先就做好准备。他把当时还在自己手中的东兴物流规模扩建，运输能力达到扩建前的两倍！
可是让李泽万万没有想到的是，在东兴物流扩建完成的当口儿，自己的身体状况却逼得他不得不离开公司事务去进行治疗。而由于扩建也导致了东兴物流公司短时的资金紧张，利润突然降低，这样也引起了极小部分只顾自己利益的股东的不满。
正在这个关键时候，岳枫趁此机会以持有超过10%的东兴物流公司股东名义召开了全体股东大会。他事先用收买和恐吓威胁等方式牢牢控制了其他几个本不愿意同流合污的大股东，所以虽然自己也派了代表和监事参加会议，却没有能够阻止岳枫以全体股东三分之二票的表决通过了东兴公司的增资扩股决议，让岳枫攫取了对东兴物流的实际控制权！！
到现在李泽才知道，岳枫之所以有这笔增资的资金，完全是因为境外的金融巨鳄乔恩投资公司的贝蒂尼达成了交易，岳氏又出让了10%的股权换取了对方2亿美金的投资！
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