第307章 绝对不能给高价！温柔的想给他
第307章绝对不能给高价！温柔的想给他加钱！
银河市机场。
此时此刻，陆恒带着自己节目组的团队来到了银河市，准备跟苏木见面了。
如果是按照大部分情况，都是明星前往芒果市与他们节目组进行洽谈的。
但唯独这一次是反过来的。
作为一个行业里混了这么久的节目编导，陆恒当然明白苏木现在的粉丝体量到底有多大。
而他的这个节目如果想要收视率起飞。
毫无疑问，苏木才是这一次‘演员就位’的核心人物。
因为导师席位，所有可能延展的话题，几乎都是跟苏木有关，以他为中心展开的。
如他跟王维导演之间的事，他跟董雪飞导演的过往恩怨，再包括可能参加这次演员就位的明星选手等等，或多或少的都有可能与苏木产生某种摩擦。
而一旦有了这样的话题性，再加上苏木如今的影响力，那这个节目想不爆都难了。
也正是因为这样，陆恒才决定，必须主动的带着自己的团队来银河市，与苏木当面洽谈。
当然，另一个主要的目的，还是想要尽可能的将价格方面往下压一压。
台里给的资金审批太低了，控制成本就是第一大难题。
出了机场之后，大家准备打车去酒店。
团队的助理走着过来，看着陆恒随后开口说道。
“老大，我们接下来怎么办？是直接联系苏木那边的公司吗？还是……”
陆恒摇头：“现在还不是时候，我们需要好好的准备一天，先去酒店吧，然后在酒店里面开个会，必须要将我们的筹码和条件整理一下。
马上就当面跟苏木谈的话，准备不充分，目的是很难达成的。”
身后众人听着，心中多少有些不解。
“老大，其实我觉得咱们没有必要这么上赶着吧，毕竟咱们这边可是芒果台，想要来我们台里参加综艺的明星几乎都要排队呢。”
“是啊，而且这一次的综艺，台里面也给了很大的重视，这样的题材只要稍微有点质量就能火爆，好多人都想来呢，难道还需要我们低三下四的去求人家？”
“苏木虽然现在很红，电影票房也高，但资历还是浅了点吧？”
众人纷纷开口。
陆恒却挥了挥手：“行了，这种话以后不要说，万一被录了出去，是都不想混了？”
“……”
“……”
大家沉默。
陆恒叹了口气。
他知道，可能手底下的人是在芒果台这种全国数一数二的电视台里面坐久了，多多少少都会有一定的优越感。
其实很早之前，他也是如此骄傲的。
但越是在这个行业里面做久了，就越是知道，这所有的优越感并非来自于自己，而是他们背后的平台，而如果现在撤掉了他们芒果台节目组的身份，那么其实再到圈子里看看，那就什么都不是了，根本没人会鸟你。
所以背后的平台是谁这一点非常重要。
拍了助理肩膀。
陆恒沉声说道：“收起你们的傲慢，苏木这种级别的顶流，你们觉得他会在意我们一个电视台的综艺节目？
他的电影几十亿票房，现在海外的影视公司都要找他合作，到底谁在头顶往下看，伱们难道不清楚？
如果想要收视率，后面就都给我低调点，如果因为你们的轻视而导致这次谈话失败，就都给我滚蛋。”
“…”
“…”
大家继续沉默。
陆恒继续道：“华夏的顶流层，找不出第二个苏木了，节目想出成绩，这次就必须把他拿下。”
助理：“老大，放心吧，我们都懂，不会再说了，只是苏木的报价…应该不容易谈。”
陆恒忽然自信一笑：“小李，你不懂，我们能主动来，就已经足够诚意了，而且哪一次我压价没成功过，只要准备充分，一切都有可能。”
“好！”
一边说着，众人走出了机场，仿佛已经胜利了。
去了酒店。
经过一天时间的探讨，陆恒以及自己的团队总结罗列了几大张纸。
将节目的重要卖点，优势，包括话术和说辞，全都编辑出来了。
甚至还模拟了几个情况的方案，势必要让苏木答应下来。
完成了一切后。
陆恒自信满满的跟钱继达那边取得了联系。
双方约在了第二天见面，地点在他们酒店的商务中，包了一个会议室。
本来钱继达是想要让他们直接来公司的。
不过毕竟是第一次见面，如果洽谈协议达成的话，最终签合同时再邀请他们来加钱娱乐大楼也不迟。
…
次日一早。
朱师傅的房车开到了苏木的楼下。
钱继达跟小橘子买好了早餐，在车里等苏木下来。
今天就要跟芒果台那边见面，所以还是要有一点工作状态才行。
“钱总。”小橘子一边吃着，一边开口问：“其实老板是不是不太喜欢参加综艺呀？”
钱继达撇嘴：“可能是嫌综艺赚的太少。”
小橘子：“我最近看网上很多的粉丝都在下面叫呢，想要苏木重新拍一拍偶像剧，毕竟拍电影的周期实在太长了，都不喜欢等待。
如果老板拍偶像剧的话，粉丝们估计会兴奋地睡不着觉。
钱继达奈一笑。
拍当然是能拍了，但问题还是钱的事。
如果只是单纯拿片酬，苏木当然也有可能选择拍一些片酬较高的偶像剧或者古。
但是相较于电影票房的巨大利润，那么肯定还是后者赚的更多。
哪怕周期长一点，但是回报率也是十分高的。
当然了，这也是要有一定票房保障的基础上。
如果拍出来的电影连自己都不知道票房的基数在一个什么样的水位线上，那么也是会有相当大的风险。
在圈里也不是没有这种扑街的存在。
找的演员和剧本，拍的时候觉得还可以。
结果一到上映之后，票房惨淡，稀巴烂，能不能赚钱不说，票房甚至都赚不回拍摄成本的大有人在。
所以其实在很多人眼里，拍电影也是有一定风险的。
然而当下的苏木，到不需要担心此类问题，至少现在他的影响力来讲，哪怕不是特别高质量的电影拍出来，估计票房也会很高。
轻松赚几个小目标还是没有问题的。
但这样做，会消耗粉丝，除非他傻，不然是不可能这样做的。
此时，
车门被打开。
苏木坐上了座位。
随手拿了一个小橘子的包子，吃了几口。
“钱总，芒果的节目组，都这么勤快吗？这么早就准备要面谈了？我还以为要中午吃个饭，或者是下午再谈呢。”
钱继达摇了摇头：“听电话里的意思，他们好像很迫切见面，挺着急想跟咱们谈的，反正总归是早点谈妥为好。”
苏木：“嗯行吧，那出发之前，我就这一次芒果台节目组面谈，简单的讲两句。”
钱继达：“……”
小橘子：“……”
朱师傅：“好。”
…
…
半个多小时后。
车子来到了陆恒他们预订的酒店，随后直接上了商务中心。
进到里面便看到了七八个人的小组，正围绕着电脑分析着什么。
看到苏木等人进来，为首的男子直接走上前，笑脸相迎。
“你好苏木，我是芒果台的节目编导，我叫陆恒，很高兴见到你。”
苏木笑着与对方握手。
随后跟陆恒寒暄了一会，紧接着大家便直接进入主题。
毕竟都是来工作的，没有必要客套太多，时间宝贵。
陆恒开门见山，
先跟苏木讲了这部综艺的流程细节。
大概就是找四位导师，而后各自挑选自己的演员阵容，进行每一轮不同的表演。
而参加这一个综艺的选手，大部分都是耳熟能详的演员，当然，年轻的新人演员也有。
导师们各自带队，互相竞赛，可能是某段电影中的桥段，亦或是需要现场指导和临时进行创作等等。
苏木一边听着，
内心跟前世的那个‘演员请就位’进行对比。
大体上都是差不多的。
讲到了最后。
终于是说到了钱的问题。
陆恒一脸堆笑，眼中闪过一抹吃定苏木的自信，他开口说道。
“其实这一次来，我们是想要当面跟您谈报价，这是诚意，不知道苏木这边能不能给的低一些，实不相瞒，台里要控制成本，我们也给不到太高，唉，说实话，我们组是真的不容易……”
陆恒忧愁的说着。
打感情牌？
苏木挑了挑眉，心中笑笑。
随后没等陆恒说完，他就露出了一个认同的表情，并且眼神真挚温和。
“陆编导，我知道的。”
“嗯？你知道？”
“对，你们节目组的难处，其实我是最能理解的。”
“…？”
苏木表情感同身受：“本来工作压力就很大吧？要解决很多的困难，又要控制成本。这就像我现在一个人拉扯整个公司一样，也是非常不容易，大到油盐酱醋，小到柴米油盐……
都要一点一点的算计，毕竟我背后也没有什么合伙人和资本的帮助，全凭我自己慢慢的拉扯，虽说现在苦是苦了点儿吧，但是我相信以后会好的。
所以看到你就像看到了之前的我，所以你说的我能理解，既然都主动开口了，那我觉得这件事情也是必要为难你。”
陆恒：“……”
钱继达：“？”
众人：“？”
苏木跟陆恒的面说了很多。
旁人听着总感觉哪里不对，但又说不上来。
只是苏木眼中的那种共情的神色，让人不由的心理一软。
你看，多温柔的一个男人啊。
还是一个值得亲近做朋友的人呢……
在谈通告费的这个环节上，陆恒几乎就没有见过这么好说话的演员。
一说，就答应了。
陆恒忽然莫名的生出了一丝感动，之前的内心防线，瞬间就放下了。
准备很多的回应方案，一下子也都觉得没啥用了。
实话实说，人家苏木自己拉扯一个公司，本身就很难了，但这个时候却还能不为难自己，只能说够仗义！
陆恒：“那太感谢苏木你了，唉，我本来以为……”
苏木摆摆手，示意陆恒不要说：“没关系的陆编导，这样吧，你报价，我先看看你们能给报多少。”
听完了之后，陆恒叹了一声。
说实话，这种时候他多少还有点不忍心了。
看着苏木的眼神，陆恒想了想，随后说道：“其实我们是准备给你800万的。”
“800万吗？”苏木听后，眼神当中并没有闪过为难或者不悦之色，只是声音更温柔了，加上俊美的脸，让人难以离开视线：“陆编导，其实按理来说，这800万我完全可以答应的，但你我一见如故，那么大家就都是朋友了，对吗。”
陆恒：“对…”
苏木：“我是这样想的，节目要做，当然就要把它做到最好，你说是吗？”
陆恒点头：“当然…”
苏木：“可既然想要做到最好，那好钢就要用到刀刃上，好钱，就要给到最有价值的人手里，是不是这个道理？”
陆恒点头：“没错，是这个道理。”
苏木：“录制节目，其实就跟录制电影一样，综艺里面也要有一个核心的主角，电影里面也同样有主角，都是通过这个主角来带动整个剧情的，包括这部剧的票房或是收视率，你说是吗？”
陆恒：“恩，你说的对。”
苏木一笑：“所以啊，如果…此时在你面前的，是一个既可以承担主角，又可以带来流量，还可以制造话题和收视率，甚至能给你综艺的内会提供更加丰富剧情的男主角，那你觉得，应该给多点么？”
陆恒：“应…应该吧。”
(ω
苏木：“在任何一个综艺，如果他不拿两千万的通告费，这个事能成吗？”
陆恒摇头：“不能。”
苏木满意点头，眼神中满是温柔：“小恒啊，所以你觉得，你这800万给到我的话，内心能得到平静吗，我知道，一定是不能的，所以如果我们在这个后面再加1000万的话，是不是整个人的心情，都跟着舒畅了？”
[表情熟练度
[情绪熟练度
[演讲
[…
陆恒愣愣点头：“额…还真是…嘿。”
助理：“？？？”
众人：“！！！”
钱继达：“……”
苏木拍了拍他的肩膀，随后起身：“那好，这事就这么定了，我吃点亏，1800万，放心，这个综艺，我保证你每期都有爆点，如何？”
“每一期？”陆恒痴痴点头：“好…好！”
多温柔的顶流啊。
加钱都加的人心情舒畅。
…
谈判结束了。
稀里糊涂变成了1800万。
会议室。
助理疑惑：“老大，你昨天的自信呢？不是说必须压价吗？怎么到头来信他的话了？期期都爆，可能？”
陆恒：“不知道，但，他懂我。”
“……？”
“……？”
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银河市机场。
此时此刻，陆恒带着自己节目组的团队来到了银河市，准备跟苏木见面了。
如果是按照大部分情况，都是明星前往芒果市与他们节目组进行洽谈的。
但唯独这一次是反过来的。
作为一个行业里混了这么久的节目编导，陆恒当然明白苏木现在的粉丝体量到底有多大。
而他的这个节目如果想要收视率起飞。
毫无疑问，苏木才是这一次‘演员就位’的核心人物。
因为导师席位，所有可能延展的话题，几乎都是跟苏木有关，以他为中心展开的。
如他跟王维导演之间的事，他跟董雪飞导演的过往恩怨，再包括可能参加这次演员就位的明星选手等等，或多或少的都有可能与苏木产生某种摩擦。
而一旦有了这样的话题性，再加上苏木如今的影响力，那这个节目想不爆都难了。
也正是因为这样，陆恒才决定，必须主动的带着自己的团队来银河市，与苏木当面洽谈。
当然，另一个主要的目的，还是想要尽可能的将价格方面往下压一压。
台里给的资金审批太低了，控制成本就是第一大难题。
出了机场之后，大家准备打车去酒店。
团队的助理走着过来，看着陆恒随后开口说道。
“老大，我们接下来怎么办？是直接联系苏木那边的公司吗？还是……”
陆恒摇头：“现在还不是时候，我们需要好好的准备一天，先去酒店吧，然后在酒店里面开个会，必须要将我们的筹码和条件整理一下。
马上就当面跟苏木谈的话，准备不充分，目的是很难达成的。”
身后众人听着，心中多少有些不解。
“老大，其实我觉得咱们没有必要这么上赶着吧，毕竟咱们这边可是芒果台，想要来我们台里参加综艺的明星几乎都要排队呢。”
“是啊，而且这一次的综艺，台里面也给了很大的重视，这样的题材只要稍微有点质量就能火爆，好多人都想来呢，难道还需要我们低三下四的去求人家？”
“苏木虽然现在很红，电影票房也高，但资历还是浅了点吧？”
众人纷纷开口。
陆恒却挥了挥手：“行了，这种话以后不要说，万一被录了出去，是都不想混了？”
“……”
“……”
大家沉默。
陆恒叹了口气。
他知道，可能手底下的人是在芒果台这种全国数一数二的电视台里面坐久了，多多少少都会有一定的优越感。
其实很早之前，他也是如此骄傲的。
但越是在这个行业里面做久了，就越是知道，这所有的优越感并非来自于自己，而是他们背后的平台，而如果现在撤掉了他们芒果台节目组的身份，那么其实再到圈子里看看，那就什么都不是了，根本没人会鸟你。
所以背后的平台是谁这一点非常重要。
拍了助理肩膀。
陆恒沉声说道：“收起你们的傲慢，苏木这种级别的顶流，你们觉得他会在意我们一个电视台的综艺节目？
他的电影几十亿票房，现在海外的影视公司都要找他合作，到底谁在头顶往下看，伱们难道不清楚？
如果想要收视率，后面就都给我低调点，如果因为你们的轻视而导致这次谈话失败，就都给我滚蛋。”
“…”
“…”
大家继续沉默。
陆恒继续道：“华夏的顶流层，找不出第二个苏木了，节目想出成绩，这次就必须把他拿下。”
助理：“老大，放心吧，我们都懂，不会再说了，只是苏木的报价…应该不容易谈。”
陆恒忽然自信一笑：“小李，你不懂，我们能主动来，就已经足够诚意了，而且哪一次我压价没成功过，只要准备充分，一切都有可能。”
“好！”
一边说着，众人走出了机场，仿佛已经胜利了。
去了酒店。
经过一天时间的探讨，陆恒以及自己的团队总结罗列了几大张纸。
将节目的重要卖点，优势，包括话术和说辞，全都编辑出来了。
甚至还模拟了几个情况的方案，势必要让苏木答应下来。
完成了一切后。
陆恒自信满满的跟钱继达那边取得了联系。
双方约在了第二天见面，地点在他们酒店的商务中，包了一个会议室。
本来钱继达是想要让他们直接来公司的。
不过毕竟是第一次见面，如果洽谈协议达成的话，最终签合同时再邀请他们来加钱娱乐大楼也不迟。
…
次日一早。
朱师傅的房车开到了苏木的楼下。
钱继达跟小橘子买好了早餐，在车里等苏木下来。
今天就要跟芒果台那边见面，所以还是要有一点工作状态才行。
“钱总。”小橘子一边吃着，一边开口问：“其实老板是不是不太喜欢参加综艺呀？”
钱继达撇嘴：“可能是嫌综艺赚的太少。”
小橘子：“我最近看网上很多的粉丝都在下面叫呢，想要苏木重新拍一拍偶像剧，毕竟拍电影的周期实在太长了，都不喜欢等待。
如果老板拍偶像剧的话，粉丝们估计会兴奋地睡不着觉。
钱继达奈一笑。
拍当然是能拍了，但问题还是钱的事。
如果只是单纯拿片酬，苏木当然也有可能选择拍一些片酬较高的偶像剧或者古。
但是相较于电影票房的巨大利润，那么肯定还是后者赚的更多。
哪怕周期长一点，但是回报率也是十分高的。
当然了，这也是要有一定票房保障的基础上。
如果拍出来的电影连自己都不知道票房的基数在一个什么样的水位线上，那么也是会有相当大的风险。
在圈里也不是没有这种扑街的存在。
找的演员和剧本，拍的时候觉得还可以。
结果一到上映之后，票房惨淡，稀巴烂，能不能赚钱不说，票房甚至都赚不回拍摄成本的大有人在。
所以其实在很多人眼里，拍电影也是有一定风险的。
然而当下的苏木，到不需要担心此类问题，至少现在他的影响力来讲，哪怕不是特别高质量的电影拍出来，估计票房也会很高。
轻松赚几个小目标还是没有问题的。
但这样做，会消耗粉丝，除非他傻，不然是不可能这样做的。
此时，
车门被打开。
苏木坐上了座位。
随手拿了一个小橘子的包子，吃了几口。
“钱总，芒果的节目组，都这么勤快吗？这么早就准备要面谈了？我还以为要中午吃个饭，或者是下午再谈呢。”
钱继达摇了摇头：“听电话里的意思，他们好像很迫切见面，挺着急想跟咱们谈的，反正总归是早点谈妥为好。”
苏木：“嗯行吧，那出发之前，我就这一次芒果台节目组面谈，简单的讲两句。”
钱继达：“……”
小橘子：“……”
朱师傅：“好。”
…
…
半个多小时后。
车子来到了陆恒他们预订的酒店，随后直接上了商务中心。
进到里面便看到了七八个人的小组，正围绕着电脑分析着什么。
看到苏木等人进来，为首的男子直接走上前，笑脸相迎。
“你好苏木，我是芒果台的节目编导，我叫陆恒，很高兴见到你。”
苏木笑着与对方握手。
随后跟陆恒寒暄了一会，紧接着大家便直接进入主题。
毕竟都是来工作的，没有必要客套太多，时间宝贵。
陆恒开门见山，
先跟苏木讲了这部综艺的流程细节。
大概就是找四位导师，而后各自挑选自己的演员阵容，进行每一轮不同的表演。
而参加这一个综艺的选手，大部分都是耳熟能详的演员，当然，年轻的新人演员也有。
导师们各自带队，互相竞赛，可能是某段电影中的桥段，亦或是需要现场指导和临时进行创作等等。
苏木一边听着，
内心跟前世的那个‘演员请就位’进行对比。
大体上都是差不多的。
讲到了最后。
终于是说到了钱的问题。
陆恒一脸堆笑，眼中闪过一抹吃定苏木的自信，他开口说道。
“其实这一次来，我们是想要当面跟您谈报价，这是诚意，不知道苏木这边能不能给的低一些，实不相瞒，台里要控制成本，我们也给不到太高，唉，说实话，我们组是真的不容易……”
陆恒忧愁的说着。
打感情牌？
苏木挑了挑眉，心中笑笑。
随后没等陆恒说完，他就露出了一个认同的表情，并且眼神真挚温和。
“陆编导，我知道的。”
“嗯？你知道？”
“对，你们节目组的难处，其实我是最能理解的。”
“…？”
苏木表情感同身受：“本来工作压力就很大吧？要解决很多的困难，又要控制成本。这就像我现在一个人拉扯整个公司一样，也是非常不容易，大到油盐酱醋，小到柴米油盐……
都要一点一点的算计，毕竟我背后也没有什么合伙人和资本的帮助，全凭我自己慢慢的拉扯，虽说现在苦是苦了点儿吧，但是我相信以后会好的。
所以看到你就像看到了之前的我，所以你说的我能理解，既然都主动开口了，那我觉得这件事情也是必要为难你。”
陆恒：“……”
钱继达：“？”
众人：“？”
苏木跟陆恒的面说了很多。
旁人听着总感觉哪里不对，但又说不上来。
只是苏木眼中的那种共情的神色，让人不由的心理一软。
你看，多温柔的一个男人啊。
还是一个值得亲近做朋友的人呢……
在谈通告费的这个环节上，陆恒几乎就没有见过这么好说话的演员。
一说，就答应了。
陆恒忽然莫名的生出了一丝感动，之前的内心防线，瞬间就放下了。
准备很多的回应方案，一下子也都觉得没啥用了。
实话实说，人家苏木自己拉扯一个公司，本身就很难了，但这个时候却还能不为难自己，只能说够仗义！
陆恒：“那太感谢苏木你了，唉，我本来以为……”
苏木摆摆手，示意陆恒不要说：“没关系的陆编导，这样吧，你报价，我先看看你们能给报多少。”
听完了之后，陆恒叹了一声。
说实话，这种时候他多少还有点不忍心了。
看着苏木的眼神，陆恒想了想，随后说道：“其实我们是准备给你800万的。”
“800万吗？”苏木听后，眼神当中并没有闪过为难或者不悦之色，只是声音更温柔了，加上俊美的脸，让人难以离开视线：“陆编导，其实按理来说，这800万我完全可以答应的，但你我一见如故，那么大家就都是朋友了，对吗。”
陆恒：“对…”
苏木：“我是这样想的，节目要做，当然就要把它做到最好，你说是吗？”
陆恒点头：“当然…”
苏木：“可既然想要做到最好，那好钢就要用到刀刃上，好钱，就要给到最有价值的人手里，是不是这个道理？”
陆恒点头：“没错，是这个道理。”
苏木：“录制节目，其实就跟录制电影一样，综艺里面也要有一个核心的主角，电影里面也同样有主角，都是通过这个主角来带动整个剧情的，包括这部剧的票房或是收视率，你说是吗？”
陆恒：“恩，你说的对。”
苏木一笑：“所以啊，如果…此时在你面前的，是一个既可以承担主角，又可以带来流量，还可以制造话题和收视率，甚至能给你综艺的内会提供更加丰富剧情的男主角，那你觉得，应该给多点么？”
陆恒：“应…应该吧。”
(ω
苏木：“在任何一个综艺，如果他不拿两千万的通告费，这个事能成吗？”
陆恒摇头：“不能。”
苏木满意点头，眼神中满是温柔：“小恒啊，所以你觉得，你这800万给到我的话，内心能得到平静吗，我知道，一定是不能的，所以如果我们在这个后面再加1000万的话，是不是整个人的心情，都跟着舒畅了？”
[表情熟练度
[情绪熟练度
[演讲
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陆恒愣愣点头：“额…还真是…嘿。”
助理：“？？？”
众人：“！！！”
钱继达：“……”
苏木拍了拍他的肩膀，随后起身：“那好，这事就这么定了，我吃点亏，1800万，放心，这个综艺，我保证你每期都有爆点，如何？”
“每一期？”陆恒痴痴点头：“好…好！”
多温柔的顶流啊。
加钱都加的人心情舒畅。
…
谈判结束了。
稀里糊涂变成了1800万。
会议室。
助理疑惑：“老大，你昨天的自信呢？不是说必须压价吗？怎么到头来信他的话了？期期都爆，可能？”
陆恒：“不知道，但，他懂我。”
“……？”
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