第330章 生意洽谈
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在休息了一天之后，陈楚还是要再去酒店参与研究。
根据现在的项目进度，教授们已经开始准备买回去的机票了。
大家已经来到临海市两个月左右了，以前出差也不会这么长的时间，虽然在这边也是星级酒店的住宿，但不管怎么样总归是不如家里。
到了中午的时候，刚从酒店走出来，陈楚忽然接到一个电话。
“喂，陈老师，我是小明的爸爸。”一个沉稳还带着点方言的声音传来。
“小明爸爸有什么事吗？”陈楚问道。
他现在已经知道小明的爸爸叫小刚了，但是直接叫小刚吧，又感觉不太好，可是说个小总吧，好像更奇怪。
索性就还是以小明的爸爸当作称呼。
“是这样的，陈老师，就是前段时间，我们不是在老黄家里嘛，当时我也看过他的项目，后来我们又聊了好几次，我准备投资《超级课程表》了，然后我们又商量了一下，想问问您这边有没有兴趣加入。”
陈楚愣了一下，《超级课程表》他是知道的，就是黄秋的父亲之前被坑了的那个项目，如果不是因为这件事，或许黄秋也不会在班级里面偷东西。
但是小明的爸爸现在问自己是为什么呢？
说钱自己只是一个普通的语文老师，他应该知道自己没有什么钱；说技术，陈楚也不敢保证自己比那些专门做教育行业的商人更懂。
毕竟是投资做生意，一切还是要以商业为主。
所以陈楚也就只说了：“这个我就先不参与了，毕竟我也不是专门做这个的，如果去了岂不是白拿一份工资吗？”
只听小刚笑笑：“陈老师，您太谦虚了，恐怕您自己都不知道，您在教师的圈子里面，已经很火了，虽然我们也能找到其他老师的资源，但我总觉得他们都不如你，资历老的老师可能思想不太符合年轻人，资历浅的我们也不敢问，而且您现在又跟着帝都来的教授们在做研究，这方面的能量那就太大了，要不这样吧，您看晚上有没有时间，咱们坐在一起聊一聊，到时候我把老黄也叫上。”
到这里，陈楚也不好再推脱了，只能先答应下来。
毕竟对方能跟自己说，估计也是考虑过的，等到晚上过去之后在看看怎么跟他们说吧。
至于教授们这边，陈楚其实不太想麻烦这些教授们。
他们都是很纯粹的研究者，陈楚不太愿意把他们牵扯进来。
这样会让他们之间的关系中间夹杂了一点其他东西。
到最后挂电话之前，小刚还想到自己儿子曾经说过陈楚还有个女朋友，于是又说到时候要不把弟妹也带上，他们也都带上各自的妻子。
陈楚这个没先答应，只是说回去问问。
中午回家之后，木兰还在看学习视频，陈楚走过去蒙住对方的眼睛：“猜猜我是谁？”
感受着熟悉的掌心温度和熟悉的声音，花木兰不假思索的说道：“你是......狗男人！”
陈楚：“......”
“不对，重新猜。”
“好吧，那是陈老汉？”
陈楚：“......”
陈老汉又是什么鬼啊！
“再给你最后一次机会，猜不对你的午饭就没了！”
“好吧，你是我男人。”木兰终于不再调戏陈楚了，直接说道。
陈楚听完嘿嘿一笑，轻轻把木兰的头转了一下，附身下去盖了个章。
“恭喜你猜对了，奖励你个么么哒。”说完陈楚还舔舔嘴巴。
在家里木兰也不生气，此刻也学习的有点累了，于是站起来搂住陈楚的肩膀问道：“今天中午吃什么啊？我有点饿。”
“你想吃什么？”面对这个灵魂拷问，陈楚反问道。
木兰闻言加紧胳膊大声说道：“我要是知道还问你吗！”
“好吧好吧，青椒炒肉和番茄炒蛋？怎么样？”
“能行。”木兰点点头。
于是陈楚就去厨房里面开始叮叮当当的炒菜，木兰则是焖米饭，差不多二十分钟后，两个菜就摆在了桌子上，只是这个量要比普通人家大许多。
饭桌上，陈楚一边吃饭，一边问道：“木兰，我有个学生的家长晚上叫我去吃饭，他们正在做一个项目，想要让我也入伙，只是我感觉我掺和不进去，不过还是要晚上去了说清楚，她们说让把你也带上，到时候他们的妻子也会去，你觉得怎么样？”
木兰听了只有一个疑问：“他们学历高吗？”
陈楚想想：“黄秋的加上都是研究生，不过小明的爸爸只有初中学历。”
“那行，去了！”木兰答应的十分痛快。
“好，那我就说一声，等我放学之后回来接你。”
“好，那我到时候穿什么去啊？”木兰对于这个有点摸不准。
陈楚看着木兰宠溺一笑：“你穿什么都好看，你喜欢就好了。”
“那可不行，这可是去见你的朋友呢，怎么说也不能给你丢人，一会吃完饭你帮我看看，碗放着我下午洗。”木兰撅着嘴说道。
“那有啥丢人的，谁敢说我老婆丢人？我非要大嘴巴子抽他不可。”陈楚说完忽然发现有点不对，连忙补充解释道：“当然除了我们的小花花。”
花木兰眉毛刚挑起来，听到陈楚补充说明这才放下去。
于是晚饭之后，陈楚就花了半个小时的时间，帮花木兰选了一个长裙。
长裙的外面有一个很短的小外套，而且裙子领口也适中，不会太低让木兰感到不自在。
鞋子是选了一双跛跟凉鞋，也在木兰的接受范围之内。
陈楚没什么直男癌，女朋友穿个普通短裤短裙出门的那都没个啥的。
只是木兰现在还不是很适应。
但相比刚来的时候已经进步很多了。
毕竟每天晚上陈楚都陪着木兰出去散步，经常看到那些穿着很少的小姐姐，木兰也有些习惯了。
临海市一中初一年级七班。
“靳朝，我们今天该到你家了。”小明说道。
“没问题，我已经和我妈说过了，晚上会多准备一些吃的，到时候就在我家吃个晚饭。”
“嘿嘿，那我就却之不恭了！”小明一家和靳朝一家现在十分熟悉，平常串门吃个饭什么的都是再平常不过的事情了。
“可以啊你，还会用成语呢！”旁边的李月毫不留情的嘲讽道。
“当然了，除了我百分之30的天赋异禀外，剩下的的七十都是老班教的好。”小明一点也不吝啬的给陈楚邀功：“不过今天怎么也要去你家了，我爸妈和黄秋的爸妈要出去吃饭谈生意，不能带我们。”
小明并没有说陈楚也去，哪怕他知道这回事。
如果是只有靳朝在的话倒是没什么，主要是还有班长。
这不能说是班长和自己关系不好不能说，主要是不太合适，毕竟这些说出去，学生家长和老师私下里吃饭谈生意，很容易让别人误会。
而且小明的老爸也和小明说过，等陈楚答应之后，到时候考虑问问靳朝的爸爸有没有兴趣参与进来。
毕竟靳朝的爸爸也是个大老板。
做的零售行业，体量比自己还要大一些。
下午第一节课是体育课，不出所料的，体育老师又生病了，所以来上课的是陈楚。
加上上午换下来的课，所以今天的前三节都是语文课。
陈楚感觉终于可以讲个痛快了，相信学生们也一定学习的非常痛快。
一定是这样的吧。
下午陈楚好好的给大家梳理了一下最近的知识，马上就要到五月份了，过完五月，再六月就要期末考试了。
陈楚还有一个现实任务呢。
所以这一下午，大家上课上的是欲仙欲死，好在陈老师还算有点良心，没有真的吧三节课都连起来上，至少还给了他们下课十分钟上厕所，打水，看看窗外的休息时间。
而且在三节课后，陈楚还大发慈悲的取消了今天的补课。
让大家早点回家。
之后顺便在家长的微信群里说了一声后，这才放心的回到办公室收拾好资料，教案本装在自己的包里。
骑着电动车回家。
木兰此时早已整装待发，穿着就是白天陈楚给选的衣服，然后脸上不施粉黛，头发简单的扎起来。
“怎么样好看吗？”木兰又问了一句。
“你本来就很美。”陈楚赞扬道。
“小嘴儿真甜。”木兰不熟练的抛了个媚眼。
可陈楚一听这话当即板起了脸：“木兰同志，你这个思想很有问题啊。”
“怎么了？”木兰有点懵逼，这好好的，狗男人咋就忽然生气了呢？
“你觉得我是什么人？我是阿谀奉承的人吗？现在的世界是怎么了？都不能听人说实话了吗？只有你真的好看，我才会说你好看，我可不会为了什么目的而夸你，题哦你感到这句话，我在这大夏天都感觉浑身发抖手脚冰凉，还能不能行了？我们老实人到底要怎么做你们才肯满意？”
花木兰：“......”
噗嗤。
明明看着陈楚是一副生气的样子，可听在耳朵里面咋就这么舒坦呢？
说的是生气，但字里行间的都是在侧面说自己好看的根本不需要别人夸。
陈楚的意思就是，我夸你绝对不是什么阿谀奉承，我说的只是一个稀松平常的事实而已。
“好啦好啦，我错了还不行吗？”木兰摸摸陈楚的头，似乎是在哄小孩一样。
“哼！”陈楚傲娇的打掉木兰的手，然后双手抬起做了个咕噜噜三圈接双手交叉胸前的姿势，表示自己还在生气。
木兰见状，惊奇的大声喊着：“我都道歉了你还要怎么样！”
“哈！你居然说这个！我不理你了！”
“哎呦哎呦，不要不理我，我知道错啦，对不起，对不起还不行嘛！”木兰接着说道。
“如果对不起有用要警察做什么！”陈楚依旧不依不饶。
“那你报警抓我啊！”花木兰一副十分不耐烦的样子。
而陈楚的手机也适时响了起来。
“喂，陈老师，您是住在幸福小区吗？”
“是的。”陈楚回答。
“好的，那我马上开车过来，正好我也在附近。”
“不用不用，告诉我个地方我自己去就可以了。”
“没事，我大概五分钟就到，你们可以先下楼了。”
挂断电话，陈楚拉起花木兰的手说道：“他们说要开车过来接我们，咱们先往小区门口走。”
“好嘞。”
仿佛刚才什么都没有发生过。
小刚开着车如约而至，小明的妈妈就坐在副驾驶上，他们去的是一家临海市比较高档一些的餐厅。
进入到包厢里面之后，黄秋的父母也早已在里面等候多时了。
点好菜之后，他们先是客套了一番，等菜渐渐上齐了，他们才开始说今天来这边的主要目的。
黄秋的父亲黄远来进行介绍：“陈老师是这样的，超级课程表是一个可以面向从中学到大学的软件，目标用户是老师和学生，所以在进入的时候没我们会让用户选择注册哪一种类型，如果是老师的话就要上传相关证照，再进行人工审核，如果是学生就没有那么多要求了，但一定要实名制，还没有身份证的学生需要用监护人的身份证才能注册，所以这也可以说是一个面对家长的app。
主要的买点就是app重的三大板块，第一是课程表，到时候置入课程表的每个学校都会有一个管理员，来进行增删改查；第二个板块就是交流社区，不论是老师还是中学生又或者是老师区，都可以进行相互之间的讨论和问询；第三个社区就是我们的商城平台，每个学生和老师都可以上传自己的心得和学习教学方法，可以设置收费也可以免费。
这样可以增加用户的粘性和依赖程度，同时也可以实现知识变现。
而我们盈利的地方就是会找一些资历比较老的教授，定期开展一些针对老师和学生的直播，观看每个人只需要收取少量费用；第二个赢利点是广告的内置；第三个赢利点就是等我们这个模式做起来之后，就开始做硬件，和我们合作的学校合作，在他们的每个教室内放置电子课程表，当然这个是要我们的量起来之后才可以，不然售后这一块也需要投入很多成本的。
最后就是我们的人员架构这一方面，我这边就主要负责技术开发，而刚哥这边就是负责对接外部的资源同时也是我们最大的股东，我们打算把老靳也拉进来，他到时候负责市场这一块，而您这边，我们也想好了，就是初期会用到您的名气和形象，我们会将您包装成明星教师，然后需要做的工作就是初期的内容建设，您觉得怎么样？”
陈楚听完，也就大概知道他们这是做什么了。
本来陈楚是想要拒绝的，但是现在感觉似乎自己可以搞一下啊。
“那到时候股权比例是怎样的呢？”陈楚提出了一个和自己利益相关的问题。
在股权方面，就到了小刚来说了。
“陈老师，到时候我这边会拿出来2000万左右，会占到51%的股份，如果老靳加入的话，就是拿出800万，控股百分之二十左右，剩下的黄远这边也会再贷400万，拿到百分之十左右的股份，我这里一共有两个方案，首先就是您这边如果只是技术入股，就是用到您的肖像和内容方面的话，可以拿到百分之三的股份，剩下的就又我们三个人再投入相应的资金来按比例分，当然您这边可以的话也可以拿出相应的资金，资金比例也同样按照我们的分红比例来。
当然这个钱不用一次性拿出来，可以按照项目进展的阶段来分批投入。”
陈楚想了想，那就是自己不出钱，就有百分之三的股份，实话说这也不少了。
毕竟按照一个老师的角度来看，这个项目似乎是可以做的。
主要现在的知识付费市场还是一片蓝海，就是陈楚如果参与进来的话，其实有点不是很想只拿这么多。
因为其中还有百分之十六的股份空缺。
但现在最大的问题就是。
钱不够。
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“小明爸爸有什么事吗？”陈楚问道。
他现在已经知道小明的爸爸叫小刚了，但是直接叫小刚吧，又感觉不太好，可是说个小总吧，好像更奇怪。
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但是小明的爸爸现在问自己是为什么呢？
说钱自己只是一个普通的语文老师，他应该知道自己没有什么钱；说技术，陈楚也不敢保证自己比那些专门做教育行业的商人更懂。
毕竟是投资做生意，一切还是要以商业为主。
所以陈楚也就只说了：“这个我就先不参与了，毕竟我也不是专门做这个的，如果去了岂不是白拿一份工资吗？”
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到这里，陈楚也不好再推脱了，只能先答应下来。
毕竟对方能跟自己说，估计也是考虑过的，等到晚上过去之后在看看怎么跟他们说吧。
至于教授们这边，陈楚其实不太想麻烦这些教授们。
他们都是很纯粹的研究者，陈楚不太愿意把他们牵扯进来。
这样会让他们之间的关系中间夹杂了一点其他东西。
到最后挂电话之前，小刚还想到自己儿子曾经说过陈楚还有个女朋友，于是又说到时候要不把弟妹也带上，他们也都带上各自的妻子。
陈楚这个没先答应，只是说回去问问。
中午回家之后，木兰还在看学习视频，陈楚走过去蒙住对方的眼睛：“猜猜我是谁？”
感受着熟悉的掌心温度和熟悉的声音，花木兰不假思索的说道：“你是......狗男人！”
陈楚：“......”
“不对，重新猜。”
“好吧，那是陈老汉？”
陈楚：“......”
陈老汉又是什么鬼啊！
“再给你最后一次机会，猜不对你的午饭就没了！”
“好吧，你是我男人。”木兰终于不再调戏陈楚了，直接说道。
陈楚听完嘿嘿一笑，轻轻把木兰的头转了一下，附身下去盖了个章。
“恭喜你猜对了，奖励你个么么哒。”说完陈楚还舔舔嘴巴。
在家里木兰也不生气，此刻也学习的有点累了，于是站起来搂住陈楚的肩膀问道：“今天中午吃什么啊？我有点饿。”
“你想吃什么？”面对这个灵魂拷问，陈楚反问道。
木兰闻言加紧胳膊大声说道：“我要是知道还问你吗！”
“好吧好吧，青椒炒肉和番茄炒蛋？怎么样？”
“能行。”木兰点点头。
于是陈楚就去厨房里面开始叮叮当当的炒菜，木兰则是焖米饭，差不多二十分钟后，两个菜就摆在了桌子上，只是这个量要比普通人家大许多。
饭桌上，陈楚一边吃饭，一边问道：“木兰，我有个学生的家长晚上叫我去吃饭，他们正在做一个项目，想要让我也入伙，只是我感觉我掺和不进去，不过还是要晚上去了说清楚，她们说让把你也带上，到时候他们的妻子也会去，你觉得怎么样？”
木兰听了只有一个疑问：“他们学历高吗？”
陈楚想想：“黄秋的加上都是研究生，不过小明的爸爸只有初中学历。”
“那行，去了！”木兰答应的十分痛快。
“好，那我就说一声，等我放学之后回来接你。”
“好，那我到时候穿什么去啊？”木兰对于这个有点摸不准。
陈楚看着木兰宠溺一笑：“你穿什么都好看，你喜欢就好了。”
“那可不行，这可是去见你的朋友呢，怎么说也不能给你丢人，一会吃完饭你帮我看看，碗放着我下午洗。”木兰撅着嘴说道。
“那有啥丢人的，谁敢说我老婆丢人？我非要大嘴巴子抽他不可。”陈楚说完忽然发现有点不对，连忙补充解释道：“当然除了我们的小花花。”
花木兰眉毛刚挑起来，听到陈楚补充说明这才放下去。
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但相比刚来的时候已经进步很多了。
毕竟每天晚上陈楚都陪着木兰出去散步，经常看到那些穿着很少的小姐姐，木兰也有些习惯了。
临海市一中初一年级七班。
“靳朝，我们今天该到你家了。”小明说道。
“没问题，我已经和我妈说过了，晚上会多准备一些吃的，到时候就在我家吃个晚饭。”
“嘿嘿，那我就却之不恭了！”小明一家和靳朝一家现在十分熟悉，平常串门吃个饭什么的都是再平常不过的事情了。
“可以啊你，还会用成语呢！”旁边的李月毫不留情的嘲讽道。
“当然了，除了我百分之30的天赋异禀外，剩下的的七十都是老班教的好。”小明一点也不吝啬的给陈楚邀功：“不过今天怎么也要去你家了，我爸妈和黄秋的爸妈要出去吃饭谈生意，不能带我们。”
小明并没有说陈楚也去，哪怕他知道这回事。
如果是只有靳朝在的话倒是没什么，主要是还有班长。
这不能说是班长和自己关系不好不能说，主要是不太合适，毕竟这些说出去，学生家长和老师私下里吃饭谈生意，很容易让别人误会。
而且小明的老爸也和小明说过，等陈楚答应之后，到时候考虑问问靳朝的爸爸有没有兴趣参与进来。
毕竟靳朝的爸爸也是个大老板。
做的零售行业，体量比自己还要大一些。
下午第一节课是体育课，不出所料的，体育老师又生病了，所以来上课的是陈楚。
加上上午换下来的课，所以今天的前三节都是语文课。
陈楚感觉终于可以讲个痛快了，相信学生们也一定学习的非常痛快。
一定是这样的吧。
下午陈楚好好的给大家梳理了一下最近的知识，马上就要到五月份了，过完五月，再六月就要期末考试了。
陈楚还有一个现实任务呢。
所以这一下午，大家上课上的是欲仙欲死，好在陈老师还算有点良心，没有真的吧三节课都连起来上，至少还给了他们下课十分钟上厕所，打水，看看窗外的休息时间。
而且在三节课后，陈楚还大发慈悲的取消了今天的补课。
让大家早点回家。
之后顺便在家长的微信群里说了一声后，这才放心的回到办公室收拾好资料，教案本装在自己的包里。
骑着电动车回家。
木兰此时早已整装待发，穿着就是白天陈楚给选的衣服，然后脸上不施粉黛，头发简单的扎起来。
“怎么样好看吗？”木兰又问了一句。
“你本来就很美。”陈楚赞扬道。
“小嘴儿真甜。”木兰不熟练的抛了个媚眼。
可陈楚一听这话当即板起了脸：“木兰同志，你这个思想很有问题啊。”
“怎么了？”木兰有点懵逼，这好好的，狗男人咋就忽然生气了呢？
“你觉得我是什么人？我是阿谀奉承的人吗？现在的世界是怎么了？都不能听人说实话了吗？只有你真的好看，我才会说你好看，我可不会为了什么目的而夸你，题哦你感到这句话，我在这大夏天都感觉浑身发抖手脚冰凉，还能不能行了？我们老实人到底要怎么做你们才肯满意？”
花木兰：“......”
噗嗤。
明明看着陈楚是一副生气的样子，可听在耳朵里面咋就这么舒坦呢？
说的是生气，但字里行间的都是在侧面说自己好看的根本不需要别人夸。
陈楚的意思就是，我夸你绝对不是什么阿谀奉承，我说的只是一个稀松平常的事实而已。
“好啦好啦，我错了还不行吗？”木兰摸摸陈楚的头，似乎是在哄小孩一样。
“哼！”陈楚傲娇的打掉木兰的手，然后双手抬起做了个咕噜噜三圈接双手交叉胸前的姿势，表示自己还在生气。
木兰见状，惊奇的大声喊着：“我都道歉了你还要怎么样！”
“哈！你居然说这个！我不理你了！”
“哎呦哎呦，不要不理我，我知道错啦，对不起，对不起还不行嘛！”木兰接着说道。
“如果对不起有用要警察做什么！”陈楚依旧不依不饶。
“那你报警抓我啊！”花木兰一副十分不耐烦的样子。
而陈楚的手机也适时响了起来。
“喂，陈老师，您是住在幸福小区吗？”
“是的。”陈楚回答。
“好的，那我马上开车过来，正好我也在附近。”
“不用不用，告诉我个地方我自己去就可以了。”
“没事，我大概五分钟就到，你们可以先下楼了。”
挂断电话，陈楚拉起花木兰的手说道：“他们说要开车过来接我们，咱们先往小区门口走。”
“好嘞。”
仿佛刚才什么都没有发生过。
小刚开着车如约而至，小明的妈妈就坐在副驾驶上，他们去的是一家临海市比较高档一些的餐厅。
进入到包厢里面之后，黄秋的父母也早已在里面等候多时了。
点好菜之后，他们先是客套了一番，等菜渐渐上齐了，他们才开始说今天来这边的主要目的。
黄秋的父亲黄远来进行介绍：“陈老师是这样的，超级课程表是一个可以面向从中学到大学的软件，目标用户是老师和学生，所以在进入的时候没我们会让用户选择注册哪一种类型，如果是老师的话就要上传相关证照，再进行人工审核，如果是学生就没有那么多要求了，但一定要实名制，还没有身份证的学生需要用监护人的身份证才能注册，所以这也可以说是一个面对家长的app。
主要的买点就是app重的三大板块，第一是课程表，到时候置入课程表的每个学校都会有一个管理员，来进行增删改查；第二个板块就是交流社区，不论是老师还是中学生又或者是老师区，都可以进行相互之间的讨论和问询；第三个社区就是我们的商城平台，每个学生和老师都可以上传自己的心得和学习教学方法，可以设置收费也可以免费。
这样可以增加用户的粘性和依赖程度，同时也可以实现知识变现。
而我们盈利的地方就是会找一些资历比较老的教授，定期开展一些针对老师和学生的直播，观看每个人只需要收取少量费用；第二个赢利点是广告的内置；第三个赢利点就是等我们这个模式做起来之后，就开始做硬件，和我们合作的学校合作，在他们的每个教室内放置电子课程表，当然这个是要我们的量起来之后才可以，不然售后这一块也需要投入很多成本的。
最后就是我们的人员架构这一方面，我这边就主要负责技术开发，而刚哥这边就是负责对接外部的资源同时也是我们最大的股东，我们打算把老靳也拉进来，他到时候负责市场这一块，而您这边，我们也想好了，就是初期会用到您的名气和形象，我们会将您包装成明星教师，然后需要做的工作就是初期的内容建设，您觉得怎么样？”
陈楚听完，也就大概知道他们这是做什么了。
本来陈楚是想要拒绝的，但是现在感觉似乎自己可以搞一下啊。
“那到时候股权比例是怎样的呢？”陈楚提出了一个和自己利益相关的问题。
在股权方面，就到了小刚来说了。
“陈老师，到时候我这边会拿出来2000万左右，会占到51%的股份，如果老靳加入的话，就是拿出800万，控股百分之二十左右，剩下的黄远这边也会再贷400万，拿到百分之十左右的股份，我这里一共有两个方案，首先就是您这边如果只是技术入股，就是用到您的肖像和内容方面的话，可以拿到百分之三的股份，剩下的就又我们三个人再投入相应的资金来按比例分，当然您这边可以的话也可以拿出相应的资金，资金比例也同样按照我们的分红比例来。
当然这个钱不用一次性拿出来，可以按照项目进展的阶段来分批投入。”
陈楚想了想，那就是自己不出钱，就有百分之三的股份，实话说这也不少了。
毕竟按照一个老师的角度来看，这个项目似乎是可以做的。
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因为其中还有百分之十六的股份空缺。
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