第二百六十三章 打好牌
总共三层，陈阳都带着这些老小宝贝转了一遍，
走到哪家公司的区域，就介绍哪家公司，
说到安家地产，那是创业维艰，从一个小小的中介门店起家，到现在已经有三十家门店，并且今年目标直指两百家，
说到安家网，便痛斥行业不良，为此不惜投重资，打造一个真房实价的网房平台，并且，公司的良心也换来客户的赞许，百分之百的好评率就是证明！
到了恒立地产，从小镇到大城市，一步一个脚印，很励志！
呃，说完这些，好像就没什么可讲的了？
咳咳，彩虹基金和虹谷资本这两家就算了，薅羊毛的玩意儿不能教坏小盆友，而且容易影响气氛。
没事，还有个云杉网络，
于是当着祁总的面，陈阳开始讲一个白手起家的技术男艰难创业的故事，
祁总站在一旁，努力进行表情管理，
听起来，大致脉络倒是和自己的创业经历相符，只是，怎么听着总感觉像是别人的故事呢？
当时我有那么难的吗？！
最后，在二十六楼的大会议室里，陈阳由粗到细，讲了一下大麦科研部的远景规划和筹建进度。
说到尾声时，陈阳张开双臂说道，“从pcb到天线，从硬件到结构，从射频到基带，从屏电子到音视频，乃至于嵌入式硬件，嵌入式软件，测试，工艺，等等等等，所有的软硬件研发以及生产环节的岗位都在我们的招聘范围之内，而且从工程师到专家，都需要！
最晚三个月后，大麦科技园就将投入使用，最晚一年之后，大麦科技大厦就会落成，到那时，我们会将研发部改组成为手机研究院，并且将每年销售收入的百分之二十用于研发，”
“等等，”黄教授突然打断他的话，惊讶地问道，“陈总，你的意思是，销售收入，而不是利润的百分之二十？”
这中间的数额，可能分分钟差上十倍，很多公司在研发方面，投上两三个点就顶天了，就这还能买媒体吹上天，二十个点的研发投入，全国有一家算一家，一个巴掌能数得过来吧！
陈阳非常肯定地点点头，“对，就是销售收入，而不是利润，”
说着又笑了笑，“可能很多传统企业的利润率都不到销售收入的百分之二十，但是，作为一家高科技企业，如果利润率低于百分之三十，那就是不合格的，因此，二十的百分比，完全在可承受范围之内，
刚才我就说过，大麦要打造百年老店，而科技企业，必须以技术为本，只有加大研发方面的投入，才能支撑起大麦科技的可持续发展！”
大麦的毛利率有多少？不说大麦，就是利润率最低的花火，把所有乱七八糟的费用全部算上，税前利润也在百分之四十左右，这点研发费用完全能背负得起，
更何况，研发费用里面也是有很多门道滴。
啪啪啪啪……
黄教授首先带头鼓掌，随之掌声雷动，坐在前排的几个老教授相视一眼，都缓缓点头。
陈阳站在台上微微一笑，嘿嘿，有门儿！
……
东河大厦门口，陈阳和几位教授一一握手，将他们送上那辆没怎么用过的唯雅诺，至于那些学生，则分别上了两辆租来的中巴车，挥着手目送他们远去。
秦雨站在他旁边，转头看了他一眼，笑道，“故事讲得不错啊，不过，就没想过，要是穿帮了怎么办？”
陈阳撇撇嘴，“穿帮？怎么会穿帮？你以为连发科还是富土康会揭穿我的话？
哼哼，以后我这版本的故事通过这些人流传出去，那也是在帮他们免费做宣传，他们应该谢我，干嘛要费力不讨好地纠正那些细节？
再说了，我也没有骗人啊，”
说着转身往里走去，“从头到尾我哪个字说谎了？相比那些所谓的大企业家白手起家的故事，我这含金量已经很高了好吗！”
秦雨眨眨眼，“你是说，那些流传的创业故事都是假的？”
“也不能说假吧，只是有所节选而已，”陈阳按下电梯键，回头看了她一眼，笑道，“你以为，微软的比尔盖子真是靠自己的本事，拿下了ibm的订单，从而赚到的第一桶金？
你以为，阿狸的老马，鹅厂的小马，还有亿达的老王，他们真是普通家庭？别说他们两个，就算真是普通家庭的千度老李，他的父亲虽然只是个普通的锅炉工，但小时候也上过私塾，一手毛笔字不比那些书法协会的所谓书法家差，比起他们那一代的绝大多数同龄人，首先在见识上就高人一等，这才培养出两个北大学子，
但是你听他们讲故事的时候，他们讲这些东西了吗？！”
秦雨顿时眼睛一亮，八卦之魂熊熊燃烧，“还有这种内情？什么情况，快跟我说说。”
陈阳瞟了她一眼，嘿嘿笑道，“想知道？”
嗯嗯嗯，秦雨点头，
陈阳脑袋一转，“自己查去！”
心里默默加了一句，现在能不能查得到，就不是他能保证的了。
可惜，秦雨却不依不饶，“哎呀，哪有像你这样说话说一半的，比尔盖茨的老妈是ibm的董事这个我知道，老马小马和老王是怎么回事？”
进电梯，出电梯，进办公室，
这姑娘是锲而不舍，陈阳往椅子上一躺，无奈地说道，“麻烦倒杯茶先。”
“稍等，马上到，”秦雨拿起桌上的茶杯往他面前一放，嘻嘻笑道，“茶来了，请用！”
一点诚意都没有，
陈阳两眼上翻，拿起茶杯喝了一口冷茶，才说道，“老马的父亲马莱法先生，是之江曲艺界的重量级人物，八十年代初就主持之江曲艺家协会日常工作，后来做了协会两任主席，
他对老马的贡献是，在老马第一次高考落榜之后，请了个特级数学老师单独辅导老马，知道老马喜欢英文，就带着他去西湖让他跟外国人聊天，还借助自己经常接触外宾的机会，将人请到家里，让老马跟人交朋友，”
说到这里，陈阳看着秦雨嘿嘿一笑，“你家要有这个条件，然后你在创业的时候遇到困难，家里老爷子会不会眼睁睁看着不管？”
别以为艺术人士就是没用的花拳绣腿，人家的人脉关系广的很！
秦雨嘴角微抽，没吭声。
“再说小马，”陈阳笑道，“那就更不得了，我只给你一个信息，你回去查查就知道，多了我也不敢说。”
秦雨眨眨眼，“什么？”
陈阳手指在桌面轻轻敲了两下，“岩田港董事，和小马同姓的。”
秦雨瞬间就懂了，排头堡的改革大将，难怪！
陈阳耸耸肩，“所以说，他对小马的帮助比老马父亲对他的帮助更大，你以为为什么鹅厂最困难的时候，是香江的赢科给了一百一十万美金的投资，你不会真以为是在展会上相中的吧？人家老爹跟赢科老板的老爹是朋友好吧！”
秦雨两手撑着脸蛋，有气无力说道，“呃，幻想破灭了！”
“哎呀，也不能这么说，”陈阳靠在椅背上，笑道，“就像小马的父亲给他八台电脑，他就能拿去创业，换成别的人，可能就拿去打游戏了，
所以啊，讲故事的人本身就不是什么普通人，他们的家庭和出身，只是能够让他们比普通人走得更顺一些罢了，
原生家庭我们选择不了，那就打好自己手里现有的牌，学会讲故事，也是打牌的手段之一！”
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走到哪家公司的区域，就介绍哪家公司，
说到安家地产，那是创业维艰，从一个小小的中介门店起家，到现在已经有三十家门店，并且今年目标直指两百家，
说到安家网，便痛斥行业不良，为此不惜投重资，打造一个真房实价的网房平台，并且，公司的良心也换来客户的赞许，百分之百的好评率就是证明！
到了恒立地产，从小镇到大城市，一步一个脚印，很励志！
呃，说完这些，好像就没什么可讲的了？
咳咳，彩虹基金和虹谷资本这两家就算了，薅羊毛的玩意儿不能教坏小盆友，而且容易影响气氛。
没事，还有个云杉网络，
于是当着祁总的面，陈阳开始讲一个白手起家的技术男艰难创业的故事，
祁总站在一旁，努力进行表情管理，
听起来，大致脉络倒是和自己的创业经历相符，只是，怎么听着总感觉像是别人的故事呢？
当时我有那么难的吗？！
最后，在二十六楼的大会议室里，陈阳由粗到细，讲了一下大麦科研部的远景规划和筹建进度。
说到尾声时，陈阳张开双臂说道，“从pcb到天线，从硬件到结构，从射频到基带，从屏电子到音视频，乃至于嵌入式硬件，嵌入式软件，测试，工艺，等等等等，所有的软硬件研发以及生产环节的岗位都在我们的招聘范围之内，而且从工程师到专家，都需要！
最晚三个月后，大麦科技园就将投入使用，最晚一年之后，大麦科技大厦就会落成，到那时，我们会将研发部改组成为手机研究院，并且将每年销售收入的百分之二十用于研发，”
“等等，”黄教授突然打断他的话，惊讶地问道，“陈总，你的意思是，销售收入，而不是利润的百分之二十？”
这中间的数额，可能分分钟差上十倍，很多公司在研发方面，投上两三个点就顶天了，就这还能买媒体吹上天，二十个点的研发投入，全国有一家算一家，一个巴掌能数得过来吧！
陈阳非常肯定地点点头，“对，就是销售收入，而不是利润，”
说着又笑了笑，“可能很多传统企业的利润率都不到销售收入的百分之二十，但是，作为一家高科技企业，如果利润率低于百分之三十，那就是不合格的，因此，二十的百分比，完全在可承受范围之内，
刚才我就说过，大麦要打造百年老店，而科技企业，必须以技术为本，只有加大研发方面的投入，才能支撑起大麦科技的可持续发展！”
大麦的毛利率有多少？不说大麦，就是利润率最低的花火，把所有乱七八糟的费用全部算上，税前利润也在百分之四十左右，这点研发费用完全能背负得起，
更何况，研发费用里面也是有很多门道滴。
啪啪啪啪……
黄教授首先带头鼓掌，随之掌声雷动，坐在前排的几个老教授相视一眼，都缓缓点头。
陈阳站在台上微微一笑，嘿嘿，有门儿！
……
东河大厦门口，陈阳和几位教授一一握手，将他们送上那辆没怎么用过的唯雅诺，至于那些学生，则分别上了两辆租来的中巴车，挥着手目送他们远去。
秦雨站在他旁边，转头看了他一眼，笑道，“故事讲得不错啊，不过，就没想过，要是穿帮了怎么办？”
陈阳撇撇嘴，“穿帮？怎么会穿帮？你以为连发科还是富土康会揭穿我的话？
哼哼，以后我这版本的故事通过这些人流传出去，那也是在帮他们免费做宣传，他们应该谢我，干嘛要费力不讨好地纠正那些细节？
再说了，我也没有骗人啊，”
说着转身往里走去，“从头到尾我哪个字说谎了？相比那些所谓的大企业家白手起家的故事，我这含金量已经很高了好吗！”
秦雨眨眨眼，“你是说，那些流传的创业故事都是假的？”
“也不能说假吧，只是有所节选而已，”陈阳按下电梯键，回头看了她一眼，笑道，“你以为，微软的比尔盖子真是靠自己的本事，拿下了ibm的订单，从而赚到的第一桶金？
你以为，阿狸的老马，鹅厂的小马，还有亿达的老王，他们真是普通家庭？别说他们两个，就算真是普通家庭的千度老李，他的父亲虽然只是个普通的锅炉工，但小时候也上过私塾，一手毛笔字不比那些书法协会的所谓书法家差，比起他们那一代的绝大多数同龄人，首先在见识上就高人一等，这才培养出两个北大学子，
但是你听他们讲故事的时候，他们讲这些东西了吗？！”
秦雨顿时眼睛一亮，八卦之魂熊熊燃烧，“还有这种内情？什么情况，快跟我说说。”
陈阳瞟了她一眼，嘿嘿笑道，“想知道？”
嗯嗯嗯，秦雨点头，
陈阳脑袋一转，“自己查去！”
心里默默加了一句，现在能不能查得到，就不是他能保证的了。
可惜，秦雨却不依不饶，“哎呀，哪有像你这样说话说一半的，比尔盖茨的老妈是ibm的董事这个我知道，老马小马和老王是怎么回事？”
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这姑娘是锲而不舍，陈阳往椅子上一躺，无奈地说道，“麻烦倒杯茶先。”
“稍等，马上到，”秦雨拿起桌上的茶杯往他面前一放，嘻嘻笑道，“茶来了，请用！”
一点诚意都没有，
陈阳两眼上翻，拿起茶杯喝了一口冷茶，才说道，“老马的父亲马莱法先生，是之江曲艺界的重量级人物，八十年代初就主持之江曲艺家协会日常工作，后来做了协会两任主席，
他对老马的贡献是，在老马第一次高考落榜之后，请了个特级数学老师单独辅导老马，知道老马喜欢英文，就带着他去西湖让他跟外国人聊天，还借助自己经常接触外宾的机会，将人请到家里，让老马跟人交朋友，”
说到这里，陈阳看着秦雨嘿嘿一笑，“你家要有这个条件，然后你在创业的时候遇到困难，家里老爷子会不会眼睁睁看着不管？”
别以为艺术人士就是没用的花拳绣腿，人家的人脉关系广的很！
秦雨嘴角微抽，没吭声。
“再说小马，”陈阳笑道，“那就更不得了，我只给你一个信息，你回去查查就知道，多了我也不敢说。”
秦雨眨眨眼，“什么？”
陈阳手指在桌面轻轻敲了两下，“岩田港董事，和小马同姓的。”
秦雨瞬间就懂了，排头堡的改革大将，难怪！
陈阳耸耸肩，“所以说，他对小马的帮助比老马父亲对他的帮助更大，你以为为什么鹅厂最困难的时候，是香江的赢科给了一百一十万美金的投资，你不会真以为是在展会上相中的吧？人家老爹跟赢科老板的老爹是朋友好吧！”
秦雨两手撑着脸蛋，有气无力说道，“呃，幻想破灭了！”
“哎呀，也不能这么说，”陈阳靠在椅背上，笑道，“就像小马的父亲给他八台电脑，他就能拿去创业，换成别的人，可能就拿去打游戏了，
所以啊，讲故事的人本身就不是什么普通人，他们的家庭和出身，只是能够让他们比普通人走得更顺一些罢了，
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