第七百五十二章 路线图_重生从零六开始
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第七百五十二章 路线图

  懂,

  谁说不懂?!

  城市开发和居住信息,无非就是一些城市规划、工程建设进度、人口流动趋向、人员结构、产业动态这些方面的东西嘛,

  更进一步呢,这片地方是做什么用的,会有哪些类型的机构入驻,常住人口是什么类别,

  是科研区、工厂区,还是教育区、公共机构区、……

  乃至于国防区!

  特么的……!

  包括李蓉在内,所有人都欲哭无泪,

  这是给自己身上套枷锁啊!

  一个安家网信息研究中心,就将这些信息一网打尽,而且还经常与安家地产研究院,和恒立地产研究院两家兄弟机构交换信息,

  数据库里的东西,可谓是分量十足。

  但是不要这些东西行不行?

  肯定不行啊!

  信息就等于金钱,有多少同行想要收集这些信息却有心无力,同级别的巨头呢,又暂时还没有这个意识主动汇总分析,或者是做的程度不够,

  现在安家网所掌握的信息库,在国内可谓是蝎子粑粑独一份,

  这还只是现在,等十年八年后,这个信息库随着国家城市的发展而逐渐完善,甚至能做到同步更新,再加上自身研究院的分析预测,

  这就是一份国内房地产市场的绝世宝典,谁能拿到,就能在地产行业中立于不败之地,乃至于大杀四方,

  从某种意义上来说,可能比恒立那边的资料库还更重要,……

  咦?

  想到这里,李蓉顿时眨了眨眼睛,身体微微前倾,对着陈老板轻声问道,“老板,恒立也……?”

  陈阳瞟了她一眼,轻轻耸了耸肩,“恒立选择比你们多一点,内地也行,香江的话,也可以。”

  “为什么?”

  李蓉顿时不服气了,瞪着大眼睛问道,“恒立的数据库不比我们的差呀,为什么他们就可以去香江上市?”

  不能去纳斯达克,去香江上市也可以啊,那里的上市条件也比较宽松,如果说在内地至少要等四五年的话,去香江挂牌,可能顶多一两年就够了,

  时不我待啊,谁知道几年后的环境又是个什么情况?

  看着略显激动的李蓉,陈老板对着她假假一笑,

  “因为他们的数据库只有行业信息和城市规划,这些东西都是可以公开查询的,算不上特别机密,而你们的信息库里,还包含了非常多的用户资料,

  小区的真实入住率,是自住多还是租住多,个人或情侣多,还是家庭结构多,周边的商业配套如何,入住人的事业、收入情况如何,工作单位情况,等等等等,这些东西在你们的信息库里都有据可查,

  相比土地和房子,人,才是可以窥见经济运转大势的秘密武器,

  土地可以闲置,房子可以空置,但人是做不了假的,通过人的行为分析,就可以得出很多结论,

  这些信息内容,你敢公布给境外监管机构?你确定他们只是监管市场行为,不会挪作他用?”

  看了一眼再次泄气的李蓉,陈阳的视线从众人脸上一一扫过,正色说道,“第一,安家网只能在内地上市,这件事绝对没得谈,

  第二,你们一个个不要都把眼睛掉在钱眼里出不来,”

  李蓉嘟嘟嘴,在一旁小声嘀咕,“哪有。”

  陈老板看都懒得看她,继续说道,“第三,上市晚一点,不代表启动就晚,开过年之后,安家网和安家地产,都作为第一批项目率先启动上市准备,

  你们的期权和股份奖励,到时候也会一一兑现。”

  啪啪啪……

  李总率先拼命鼓掌,以示对老板讲话的拥护,

  陈老板瞟了她一眼,李总立刻把双手放在大腿上,抬头挺胸表情严肃,等着老板训话,

  在座的其他高管心里不免有些好笑,平时李蓉多以严肃示人,这种开玩笑的姿态确实不多,

  不过,同时他们心里又有点羡慕,能在正式会议的场合,还跟老板这样笑笑闹闹,可见老板对他们那批元老下属,态度真的不一般呐。

  陈阳视线转动,继续说道,“第四,不管企业上市与否,股价是高是低,都不应该是你们心里最关心的问题,

  把公司经营好,这个才是根本,要赚钱,机会多得是,

  靠平台可以赚钱,靠信息也可以赚钱,只要不违法违规,你们发财的机会,比普通人要多得多,明白没有?!”

  这话就只差明示了,还有什么不明白的,

  意思就是除了本职工作,老板并不会阻拦他们利用业余时间,或者是自身人脉资源去做生意呗,

  背靠大树好乘凉,有安家网这么好的平台,高管们又能知道比普通员工更多的信息,想要赚点外快,确实不难。

  李蓉当即表态,“请老板放心,请董事会放心,我们一定齐心协力,做好基本盘,经营好公司,把安家网发展成为国内领先,国际一流的地产中介平台!”

  “还国内领先,国际一流,”

  陈阳拿眼睛斜瞟着她,“你当安家网是恒立啊,互联网赢家通吃懂不懂?

  还有,昨天张春丽那边已经表态了,要跟恒立脱钩,你们最好也要有这个心理准备,跟安家地产脱钩,明白没有?”

  李蓉倒抽一口凉气,怔怔地看着老板,“这么狠?”

  其他高管也面面相觑,一个个垮着脸,心里哀叹好日子要到头了,

  安家网之所以有这么好的口碑,几乎都是建立在安家地产的房源和线下服务之上,如果要搞线上线下脱钩,那安家网的运营模式,就需要做大调整了!

  陈老板拿起茶杯小啜一口,“做不到我换人。”

  “能,肯定能,”

  李蓉抓住头发扯了扯,想了一下,又问道,“有任务目标没有?”

  不管目标是高是低,只要有,她心里就有个底,回头再根据实际情况决定怎么去做。

  陈阳放下茶杯,看了看她,又看向众人,说道,

  “我让安家网和安家地产脱钩,不是让你们减少业务联系,有现成的业务不用,那不叫策略,叫白痴,

  真正的脱钩,是要减少对他们的业务依赖度,”

  说到这里,他突然转头看向李蓉,问道,“我问你,现在安家网的房源,有多少是安家地产提供的?”

  李蓉顿时缩缩脖子,扎着脑袋小声回答,“百分之九十三。”

  “哟,还不错嘛,”

  陈老板似笑非笑地说道,“还有百分之七的外部业务量,按安家地产的销售额来看,这个分量也不低了吧?”

  “呵呵,”

  李蓉抬起头来干笑两声,“有一百多亿的流水,是不低了。”

  但是看到陈老板的表情,又将脑袋扎了下去,

  一百多亿的流水岂止是不低,完全可以说很高,

  就今年的经济形势,不少大的地产公司一年的营收也才一百多亿而已,安家网一个网络平台,就能带来一百多亿的流水,难怪几家竞争对手要联合起来告黑状,

  但是李蓉自己心里清楚,这些外部业务,其实也是因为安家地产,或者说恒立地产的项目所带来的流量,而被吸引过来的,

  从某种角度来说,甚至可以算是抢了安家地产和恒立的生意,

  而这也是外部地产公司,把销售业务交给安家网的原因。

  啧啧……

  陈老板摇了摇头,对着众人说道,“看看,百分之九十三的占比,要是安家地产突然中断跟你们的合作,你们拿什么活下去?!”

  众人扎着脑袋,心里却在默默吐槽,

  都是彩虹集团旗下的公司,又是您一手创立的,未必您还想左手打右手不成?

  这时候陈阳又轻飘飘地吐出一句话,“别忘了,你们两家公司,都是要在明年启动上市的,回头审核的时候,你们保证能过审?”

  听到这话,众人纷纷抬起头来,

  这还用问?

  当然是过不了啊!

  市场结构过于单一,抗风险能力太弱,正常情况下,证监会可不会轻易盖章通过。

  不管是从公司发展,还是上市的角度,现实问题都摆在眼前,看来这一关不过是不成的了。

  陈阳手指在桌上轻轻敲了敲,对着众人说道,“三个,第一,安家网跟安家地产,名字关联性太大,你们立刻着手,尽快换个新的名字。”

  一听这话,李蓉就有槽要吐了,“老板,当时您定这个名字……”

  话还没说完,就看见两道目光如利刃般袭来,

  李蓉顿时打了个哆嗦,立刻转口,“我们明白是为了方便利用安家地产的房源和服务,现在安家网这个名字已经完成了他的历史任务,是时候退出历史了,

  我强烈支持您的决定!

  不过,”

  她小心翼翼地请教,“我们该换个什么样的名字呢?”

  陈老板两眼一翻,“这点小事还问我,自己想。”

  “哦,”

  李蓉立刻坐端正,表示没事了。

  陈老板继续发言,“第二,你们的站点扩张,不要再跟着安家地产的步伐走,别忘了你们的线上优势,

  全国三百多个地级市,我不要求你们全部拿下,那也不现实,

  一百个,有没有问题?”

  众位高管面面相觑,最后目光集中在李蓉脸上,

  没办法,谁让她才是ceo呢。

  李蓉也不负众望,继续硬着头皮上,“任务期限是?”

  陈老板瞟了她一眼,“一年。”

  李蓉当即深吸一口气,顿了两秒,然后郑重点头,“明白。”

  一年时间,新增七十几个站点,

  这是要不活了的节奏吗?!

  陈老板的要求,当然不只是网站端口上的新增站点,而是要有真实房源,线下门店对接服务,也就是有真实业务发生的,

  数量还不能太少,否则同样毫无意义,

  任重而道远啊!

  就在李蓉心思沉重的时候,陈老板继续说道,

  “第三,你们好好了解一下,美国的multiplelistingservice,也就是多重上市服务房源系统,

  最容易成功的方式就是借鉴,

  美国mls系统从上世纪三十年代开始,到现在已经有了近百年的历史,经过这么多年的不断完善,这套系统已经不仅仅是一种销售模式,更是一种先进的房地产流通管理系统,在众多发达国家通行,

  现在国内房产中介网络平台,还处在信息推送的初级阶段,而且房源良莠不齐,甚至假房源占了绝大多数,

  这种情况下,正好是你们通过借鉴,迅速占据市场高地的大好时机,

  安家地产和恒立地产的资源,已经给了你们腾飞的基础,借鉴先进市场的模式,就是再给你们插上一对翅膀,

  而一线城市之外的空白市场,更是给了你们绝佳的掠食场地,”

  陈阳伸出一个巴掌晃了晃,对着众人说道,“五年,五年时间,我不仅要看到安家网在主板上市,更要看到你们成为国内该行业唯一的巨头,除了那些在犄角旮旯里捡饭吃的小网站,决不允许有任何一家大型网站存在,

  你们有没有问题?”

  李蓉先跟几位下属对视一眼,轻轻点头后,转头看向陈阳,满脸郑重地说道,“没问题,”

  顿了一下,又加了一句,“做不到,我退位让贤!”

  三点要求,事实上就是一条安家网长远发展的战略路线图,

  先通过改名,与安家地产脱钩,保证其独立性,

  然后在安家地产和恒立地产资源业务的基础上,利用线上轻资产优势,进行大规模对外扩张,

  怎么扩张?

  方式自然就落在了第三点上,

  李蓉接手安家网的时候,是从运营总监的位置上开始的,后来做了ceo,也从来没有脱离过业务一线,

  身为一家大型网络公司的ceo,视线除了要紧跟国内市场一线之外,同时还要积极汲取外部市场的先进经验,

  从这一点来说,李蓉是合格的,

  陈老板说的美国mls模式,她也认真了解过,曾经也不只一次思考,要不要借鉴这种模式,又该如何来借鉴,

  现在不用想了,就按陈老板说的办,

  趁国内同行房源信息良莠不齐,市场竞争混乱的绝佳时机,用成熟的真房实价体系,绑定一大批优秀房产经纪人,然后再通过安家网的优质流量入口,将这些房源消化掉,

  从而完成安家网的华丽变身,

  五年,上市,全国唯一,

  李蓉认为,按照老板画下的路线走,只要背后有足够的资源支持,完成任务应该不难,

  而作为陈老板最早的属下之一,对于资源支持这方面的问题,李蓉从来没有怀疑过。

  ……

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