第1475章 商议
脸色微微一沉，杜总叹了一口气。自己儿子本来就不争气，人家要是说看不上自己儿子，那也可以理解。
不过话说是归这么说，杜总心里面肯定还是有点不开心。就算自己家孩子再不好，在父母眼中那也都是好的，自己说不好行，要是别人说……那肯定就不可以。
只是想来想去，杜总实在是没想到自己儿子有什么优点能让郑天心倾心。
说学历……学历不怎么样，说有钱……郑天心能开公司，显然也是不差钱。不要说其他的，自己儿子虽然也都有，可是也不算是顶尖，郑天心要是真的想找，比自己儿子强的人能找出来一大堆。
唉！
杜总越想心里越烦躁，用手指头捏着自己的眉心。
自己为了这个儿子啊，可以说是操碎了心。只是可惜自己这个儿子，真的是实在太不争气！
算了，他现在也不想管这么多，自己儿子能追到就追，追不到那也是他的命。
意兴阑珊的摇了摇头，杜总说起话来也是有些有气无力：“好了，我知道了，能教的我都告诉你了，你要是有能耐就把人家追到手里，要是没能耐，就是你没这个命。你还有什么事儿吗？如果没事儿的话我这边就要工作了，有什么事再联系。”
“没事儿了。”
杜振宇是不学无术，但是脑袋还没有问题。他听得出来自己父亲话语之中的语气，心中也是烦躁不安的挂断了手机。
连自己父亲都看不起自己！自己还真是个垃圾！
嘴角上露出一丝无奈的自嘲的笑，杜振宇关上车窗，找到自己朋友的电话号，拨打出去。
“喂？兄弟，有事吗？没事的话，陪我出去喝点酒，吃点东西。”
酒店的包厢里。
杜振宇的朋友一进到包厢，就看见杜振宇已经喝了好几杯的酒，一张脸胀得通红，眼神也有些迷离。这朋友微微一愣，转手关上门，坐到杜振宇身边。
“老杜，怎么回事儿啊？这怎么忽然之间这么颓废？”
“没事，心情不太好。”
杜振宇摇摇头，给自己的朋友倒了一杯酒：“陪我喝两杯。”
“陪你喝两杯当然行了，不过你得说说原因。你能露出这种表情可真少见，我认识你这么长时间，还是第一次见到这样的你。”
男人坐在旁边看着酒杯里的酒，表情颇为玩味。
杜振宇苦笑着摇摇头，沉默不语。男人目光微亮，放下手里的酒杯。
“是不是感情上出了什么问题？”
杜振宇一愣，奇怪的看向男人：“你怎么知道的？”
“你这点情绪都写在脸上，我怎么可能看不出来。说吧，感情上遇见什么事儿了？没准我能给你出点主意。”
“也没什么事儿，就是追求一个女生，结果被人家给拒绝。我给我老爸打电话，说我这边的事，我老爸和我说话又是一副完全想放弃我了的语气。现在，我是发现了，不但外人看不起我，就连我爸也看不起我，也就剩下你们这帮兄弟，还能和我玩儿到一块儿去……”
男人目光闪烁，伸手安慰的拍了拍杜振宇的肩膀，心中却是嘲讽不已。
杜振宇什么样，他还能不知道？说他不学无术都是轻的，甚至可以说他确实是很垃圾。人家女生不喜欢他很正常，喜欢她才是眼睛有问题。要是真有女孩喜欢他，那他绝对可以认定，这个女孩绝对是看上了他的钱，而不是他的人品。
要不是自己看见他家比自己家有钱，能给自己家做生意，带带自己家，他都不想和杜振宇称兄道弟。
他和杜振宇也认识一段时间了，杜振宇做的那些事情，他可是一个一个全都看在眼睛里。
不过心中想着这么想，脸上却是不能表现出这种表情。现在没钱就是弱势，自己家不如人家，以后做生意还得指着人家带自己。要是现在就真的说出实话来，那自己家的生意估计也就要一落千丈，到时候那就太得不偿失了一些。
“老杜，那你看？咱们是什么呀？咱们可是兄弟！兄弟是什么？兄弟就是要福同享有难同当啊，对不对？你这事儿呢，是有点不好办，不过也不是没办法办，你和我仔细说一说，我看看我能不能帮到你。”
“你能有办法帮我？”
杜振宇眼睛一亮，原本带着一丝醉意的神情，也是精神了一些。
“这个……我也说不准啊，得等你把这件事说清楚了，我才知道能不能帮你。”
男人都是没把这件事儿说的特别死，而是留有了活动的余地。
反正到时候他帮忙是帮忙了，成不成……那就和自己没关系。
“好，那我就和你说一下我这边的事情。”
一脸激动的把杯中剩下的酒喝干净，杜振宇抬着椅子坐到男人身边。男人脸上露出一丝不可察觉的厌恶，脸上却是笑容依旧，仿佛没有半点嫌弃之意。
“事情主要是这样的，那天我和我爸去谈生意……”
“怎么回事啊？我听说外面有男人找你？”
郑天心回到办公室没多大一会儿，陈晓月就走进了办公室里。她怀中抱着一沓文件，脸上露出一丝笑容，笑眯眯的坐在办公桌前。
郑天心听到陈晓月的话，无奈一笑，站起来给陈晓月倒了杯咖啡。
“什么嘛，晓月姐，就知道嘲讽我！我有男朋友啦，你又不是不了解。”
“是是是！你是有男朋友啦！但是我知道别人不知道啊，这么说来，还是你有魅力。这么长时间都没有人追求我，唉，伤心。”
陈晓月一边说，一边摇着头，脸上一副伤心的神情。
郑天心把热乎乎的咖啡递到陈晓月手里：“晓月姐，你就别揶揄我了，没人追你是你不想让别人追，你要是想让有人追你，肯定有大把的人追。”
陈晓月喝了一口咖啡，挑了下眉，这才想起来问一下问题：“天心，刚才外面找你的是谁？”
“哦，就是那天那个杜总的儿子，过来谈生意的时候见过一面。结果可能就是对我有意思了吧，今天就找了过来，不过也无所谓，直接把我让我七挡八推的就挡了回去。”
“那他下次要是还找你……怎么办？”
“还能怎么办，和他明说呗，就说我有男朋友了呀。”
郑天心绕过办公桌回到自己的座位：“晓月姐，找我什么事啊？我还没问你……”
“哦，对，我这有几份文件，你看一眼。”
陈晓月赶紧把自己抱来的那一沓文件，推到郑天心前面：“这个事情是这样子的，咱们现在不是发展的很快吗，所以就有不少商家过来接洽，不但想卖咱们的东西，还想做咱们东西的分销代理。目前我统计了一下，想要做分销代理的人已经有不少了，大概有十几家宠物店，其中静海市的大概有七八家，省外的也有好几家。这几家我都大概的看了一下规模，觉得都还不错，但是我们目前还没有分销代理的这个项目，所以拿过来特意问问你。”
“分销代理……”
郑天心打开文件，看里面有关于这些想要分销代理的宠物店的照片，规模，还有数据：“晓月姐，你觉得我们要不要涉及这方面的事情？”
“我觉得呀？我觉得肯定要涉及啊！不但要涉及，而且还要明确代理的等级。现在我们在网上虽然卖的还算不错，但是在实体店里却并不是很强势，只是在近海稍稍有点名气而已，出了静海没有一点名声，谁都不了解。但是这几家想要代理的宠物店，就有省外的，如果我们发展代理的话，很快也会在省外打响名气。”
“嗯……晓月姐说的有道理，只是关于代理这个事情，还得从长计议。有不少公司发展的不错，但是下面代理不行，结果就弄的很不好，名声大跌。他们可不会看做这种事情的是代理商还是公司，反正只要涉及到同一品牌的，肯定都是品牌有问题。”
“那倒是……你说的也对，这方面确实得小心考虑。”
陈晓月点点头，倒是相当赞同郑天心的考虑。郑天心的考虑并不是胡乱的考虑，而是真正的有依据。
之前她看新闻的时候也看到过，说有一家公司原本发展得不错，结果在发展代理商的时候管理得并不是很好，到了最后代理商得一片混乱，弄的整个公司的名声，也一落千丈。本来最开始这家公司的产品市场占有率能达到百分之二十几，结果被这些代理商代理之后，市场占有率不但没有提升，反而还降低到了百分之十几。
公司发现这些事情之后，就想收回这些代理权，可惜公司名声已经搞臭了，就算是收回了也来不及。没过几年这家企业就因为负债率太高，没有办法还款而申请破产倒闭。
这是一个非常鲜明的例子，而且就在她们眼前，她们也是不得不注意这些。
实际上，艾斯集团也有很多的代理商，而秦兰若就极为在意这些。秦兰若在公司里，给这些代理商们做了极为严格的考验，每一年一次都得有一次考察，来确定这些代理商做的合不合格，如果发现不合格，就会立刻取消他们的代理合约。
因为艾斯集团最近发展的十分迅速，也越来越强大，而且艾斯集团的药品也确实很好，卖的很快，所以这些代理商就算是心里面不爽，也只能为了挣钱咽下这口怒气，严格执行艾斯集团的标准。
他们的公司是刚刚新开的，自然没有实力像艾斯集团那样制定苛刻标准，来约束代理商，不过稍微建立一些制度来，应该还是没有什么问题，想来这些代理商也不会在意。毕竟所有的公司针对于代理商肯定都会有一定的制度的，只要这个制度不过分，代理商也都可以理解。
“发展代理商的问题可以考虑，而且也确实要建立代理商的分级制度，比如说分级成什么总代理。或者一级代理二级代理。不过关于这个代理商的发放，我们得严格的进行考察，绝对不能让某些代理商做出有损咱们公司品牌的事情。咱们公司现在才刚刚起步，好不容易有一点名气，万一被这些代理商毁了咱们的名声，咱们公司可就真的发展到这里前功尽弃。”
郑天心看陈晓月脸上表情凝重，也是不由得带上了一句。陈晓月“嗯”了一声：“天心，你说的对。那这样，咱们两个先考虑考虑这个应该怎么制定一下代理制度这个问题，然后再考虑一下我们是要实地考察，还是需要怎么办才能确定这个代理……”
“好，没问题。”
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不过话说是归这么说，杜总心里面肯定还是有点不开心。就算自己家孩子再不好，在父母眼中那也都是好的，自己说不好行，要是别人说……那肯定就不可以。
只是想来想去，杜总实在是没想到自己儿子有什么优点能让郑天心倾心。
说学历……学历不怎么样，说有钱……郑天心能开公司，显然也是不差钱。不要说其他的，自己儿子虽然也都有，可是也不算是顶尖，郑天心要是真的想找，比自己儿子强的人能找出来一大堆。
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“没事儿了。”
杜振宇是不学无术，但是脑袋还没有问题。他听得出来自己父亲话语之中的语气，心中也是烦躁不安的挂断了手机。
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杜振宇的朋友一进到包厢，就看见杜振宇已经喝了好几杯的酒，一张脸胀得通红，眼神也有些迷离。这朋友微微一愣，转手关上门，坐到杜振宇身边。
“老杜，怎么回事儿啊？这怎么忽然之间这么颓废？”
“没事，心情不太好。”
杜振宇摇摇头，给自己的朋友倒了一杯酒：“陪我喝两杯。”
“陪你喝两杯当然行了，不过你得说说原因。你能露出这种表情可真少见，我认识你这么长时间，还是第一次见到这样的你。”
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杜振宇苦笑着摇摇头，沉默不语。男人目光微亮，放下手里的酒杯。
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杜振宇一愣，奇怪的看向男人：“你怎么知道的？”
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不过心中想着这么想，脸上却是不能表现出这种表情。现在没钱就是弱势，自己家不如人家，以后做生意还得指着人家带自己。要是现在就真的说出实话来，那自己家的生意估计也就要一落千丈，到时候那就太得不偿失了一些。
“老杜，那你看？咱们是什么呀？咱们可是兄弟！兄弟是什么？兄弟就是要福同享有难同当啊，对不对？你这事儿呢，是有点不好办，不过也不是没办法办，你和我仔细说一说，我看看我能不能帮到你。”
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杜振宇眼睛一亮，原本带着一丝醉意的神情，也是精神了一些。
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陈晓月喝了一口咖啡，挑了下眉，这才想起来问一下问题：“天心，刚才外面找你的是谁？”
“哦，就是那天那个杜总的儿子，过来谈生意的时候见过一面。结果可能就是对我有意思了吧，今天就找了过来，不过也无所谓，直接把我让我七挡八推的就挡了回去。”
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“分销代理……”
郑天心打开文件，看里面有关于这些想要分销代理的宠物店的照片，规模，还有数据：“晓月姐，你觉得我们要不要涉及这方面的事情？”
“我觉得呀？我觉得肯定要涉及啊！不但要涉及，而且还要明确代理的等级。现在我们在网上虽然卖的还算不错，但是在实体店里却并不是很强势，只是在近海稍稍有点名气而已，出了静海没有一点名声，谁都不了解。但是这几家想要代理的宠物店，就有省外的，如果我们发展代理的话，很快也会在省外打响名气。”
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“那倒是……你说的也对，这方面确实得小心考虑。”
陈晓月点点头，倒是相当赞同郑天心的考虑。郑天心的考虑并不是胡乱的考虑，而是真正的有依据。
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公司发现这些事情之后，就想收回这些代理权，可惜公司名声已经搞臭了，就算是收回了也来不及。没过几年这家企业就因为负债率太高，没有办法还款而申请破产倒闭。
这是一个非常鲜明的例子，而且就在她们眼前，她们也是不得不注意这些。
实际上，艾斯集团也有很多的代理商，而秦兰若就极为在意这些。秦兰若在公司里，给这些代理商们做了极为严格的考验，每一年一次都得有一次考察，来确定这些代理商做的合不合格，如果发现不合格，就会立刻取消他们的代理合约。
因为艾斯集团最近发展的十分迅速，也越来越强大，而且艾斯集团的药品也确实很好，卖的很快，所以这些代理商就算是心里面不爽，也只能为了挣钱咽下这口怒气，严格执行艾斯集团的标准。
他们的公司是刚刚新开的，自然没有实力像艾斯集团那样制定苛刻标准，来约束代理商，不过稍微建立一些制度来，应该还是没有什么问题，想来这些代理商也不会在意。毕竟所有的公司针对于代理商肯定都会有一定的制度的，只要这个制度不过分，代理商也都可以理解。
“发展代理商的问题可以考虑，而且也确实要建立代理商的分级制度，比如说分级成什么总代理。或者一级代理二级代理。不过关于这个代理商的发放，我们得严格的进行考察，绝对不能让某些代理商做出有损咱们公司品牌的事情。咱们公司现在才刚刚起步，好不容易有一点名气，万一被这些代理商毁了咱们的名声，咱们公司可就真的发展到这里前功尽弃。”
郑天心看陈晓月脸上表情凝重，也是不由得带上了一句。陈晓月“嗯”了一声：“天心，你说的对。那这样，咱们两个先考虑考虑这个应该怎么制定一下代理制度这个问题，然后再考虑一下我们是要实地考察，还是需要怎么办才能确定这个代理……”
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