第1808章 看清楚了形势的人
阿泰最近一段时间里面，他的重心，全部都在这些华夏人的身上。
他和这些华夏人的打交道感觉非常的舒心，说不出来的滋味。
他所在的环境当中，从未遇到过这种人，西方人给他们的教育观念是，这个世界上很难有合作共赢的概念。
不但如此，他们还告诉他们，这个世界永远都是残酷的，根本就不存在什么仁慈不仁慈的。
真诚根本就不知道是什么东西，尤其是他在这种环境下长大的，更加体会不到了。
这也是他第一次和华夏人打交道，忽然发现，原来人和人之间打交道，也可以变得这么真诚。
这么的令人舒适。
这些华夏人，他们都是和人打交道的高手，和西方人打交道，反正谈的更多的是利益。
只要是在一起，那就肯定是在讨论工作，然后讨论生意。
气氛非常的紧张，人也是紧绷的，因为你必须要好好的地方人家，搞不好人家在讨论的过程当中，直接给你下了一个套。
让你迅速地钻在其中，根本就出不来。
可是，他和华夏人打交道，却给了他们一种非常独特的感受。
那就是他们把原来看上去，应该要严肃的事情，给变得很是简单。
给变得很是放松。
你和他们在一起讨论事情，他们反而还会提醒你。
工作的事情，我们应该要先放在边上，现在我们应该要好好吃饭。
吃饭就好好的吃饭，不要讨论工作的事情。
出去休闲打高尔夫，我们就好好地休闲，同样的也不讨论工作的事情。
当然了，也并不是说完全不讨论工作，可能是他们的方式完全不一样。
两个人先开始交流，相互了解，然后对对方有了一定的了解后，双方就会变得很是放松。
然后，事情也在很是放松的环境当中，开始非常友好地谈成了。
可是西方人的方式完全不是这样，一开始就直接给你讨论工作。
然后从一开始，双方就在相互算计，然后相互都不会退让。
因为很简单，他们相互之间都不了解，谁也不愿意做出让步。
很多生意，可能就在这种情况下谈不成。
任何一个生意，只要是双方都不愿意做出一点让步的话。
那么这桩生意，肯定是很难做成的。
因为谁也不让步，就没有谈判的空间。
可是，在讨论的时候，谁也不愿意成为那个让步的人，因为我找不到要让你的理由。
可是华夏人的方式，就不是这么回事了，他们一开始就和你搞客情关系。
然后双方在建立起了一定的感情基础后，他们才会开始和你讨论工作。
在这个谈判的过程当中，你自然也会愿意做出一些让步了，因为你会想着。
我们都已经是朋友了，一些没有必要的计较，我们做出一些让步，也不是不可以接受的是不是。
对方也会很是爽快，同样也会退一步，给你足够的尊重；
这和西方人的方式不一样，那种谈判方式，就是我想要做出让步，可是我心里面还会想着，我要是做出了让步，首先把自己的底价给你了。
你要是得寸进尺怎么办，所以，不到万不得已的时候，谁也不愿意让步。
相互都咬着牙，可能最后，这个生意，也会因为一些很小的差距，最终还是没有做成。
明明这桩生意，只要达到了一定的契合点，双方都有利润可以赚。
都可以过得很是滋润，可往往就是为了最后那么一点点小让步，不信任，最终黄了。
可能他们还认为是一个很是正常的事情，认为我们单纯是没法合作。
可是华夏人不一样，他们对待任何一件事情，都是那种绝对不放过的状态。
他们心里面也会计算自己的利益，但是他们不是那种死守着原则不放的人。
比如说，欧洲人在谈一桩生意的时候，总是会想着，我要达到多少的利润，我才会做。
达不到那个利润点，我就肯定不会和你合作，绝对不会和你有任何的关联。
可是华夏人根本就没有这种思想，他们的思想里面，只要是一桩生意，他们算下来，还有利润可以做的话。
他们肯定就会和你合作。
这种性格是令人感觉很是舒服的，因为没有那么的死板。
懂得怎么去变通。
和一个懂得变通的人打交道，那肯定是一件令人感觉非常舒服的感觉。
相反的，西方的那种一坐在一起，就只谈利润的事情，已经让他们感觉很是舒服。
关键还有一点，令他是感觉很好奇的。
那就是这些华夏人，太会拉拢关系了。
一般他们在讨论某种合作后，他们在工作上，可能会因为合作，有很多的交道。
可是，一旦他们下班回到家里面了，基本上都不会管工作上的事情了。
你想要找到他，基本上还找不到人，人际爱也要看心情，对你爱答不理的。
更别说，我们下班后，一起出去喝酒什么的。
他们毕竟是被西方殖民过的地方，观念在很多程度上，其实就是欧洲人的那种观念。
有些冷漠，人情关系是什么，他们压根也不知道是什么。
但是这几个华夏人呢。
他们没事就会给你打个电话，告诉你，我在哪里，要不要一起出来吃个饭。
我们聚会下。
然后把你拉过去，一起享受休闲时光。
可是他们以前的观念里面，下班时间，和朋友一起出去喝酒。
这个人，绝对是自己最要好的几个朋友之一，他们根本就不可能会和工作上的朋友一起出去喝酒。
可是他们在华夏人这边，观念已经完全被颠覆了。
猛然发现，原来，生意上的合作伙伴，也是可以成为很好的朋友。
也是可以无话不谈的。
这些华夏人，他们就很好地融合了生意场合，和朋友之间的关系。
反正，只要你和他们打交道的时间长了，你就会有那种感觉。
那就是自己是在和朋友谈生意，而不是一般的生意合作伙伴。
整个生意做下来，你们之间，一点的矛盾都不会有。
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他和这些华夏人的打交道感觉非常的舒心，说不出来的滋味。
他所在的环境当中，从未遇到过这种人，西方人给他们的教育观念是，这个世界上很难有合作共赢的概念。
不但如此，他们还告诉他们，这个世界永远都是残酷的，根本就不存在什么仁慈不仁慈的。
真诚根本就不知道是什么东西，尤其是他在这种环境下长大的，更加体会不到了。
这也是他第一次和华夏人打交道，忽然发现，原来人和人之间打交道，也可以变得这么真诚。
这么的令人舒适。
这些华夏人，他们都是和人打交道的高手，和西方人打交道，反正谈的更多的是利益。
只要是在一起，那就肯定是在讨论工作，然后讨论生意。
气氛非常的紧张，人也是紧绷的，因为你必须要好好的地方人家，搞不好人家在讨论的过程当中，直接给你下了一个套。
让你迅速地钻在其中，根本就出不来。
可是，他和华夏人打交道，却给了他们一种非常独特的感受。
那就是他们把原来看上去，应该要严肃的事情，给变得很是简单。
给变得很是放松。
你和他们在一起讨论事情，他们反而还会提醒你。
工作的事情，我们应该要先放在边上，现在我们应该要好好吃饭。
吃饭就好好的吃饭，不要讨论工作的事情。
出去休闲打高尔夫，我们就好好地休闲，同样的也不讨论工作的事情。
当然了，也并不是说完全不讨论工作，可能是他们的方式完全不一样。
两个人先开始交流，相互了解，然后对对方有了一定的了解后，双方就会变得很是放松。
然后，事情也在很是放松的环境当中，开始非常友好地谈成了。
可是西方人的方式完全不是这样，一开始就直接给你讨论工作。
然后从一开始，双方就在相互算计，然后相互都不会退让。
因为很简单，他们相互之间都不了解，谁也不愿意做出让步。
很多生意，可能就在这种情况下谈不成。
任何一个生意，只要是双方都不愿意做出一点让步的话。
那么这桩生意，肯定是很难做成的。
因为谁也不让步，就没有谈判的空间。
可是，在讨论的时候，谁也不愿意成为那个让步的人，因为我找不到要让你的理由。
可是华夏人的方式，就不是这么回事了，他们一开始就和你搞客情关系。
然后双方在建立起了一定的感情基础后，他们才会开始和你讨论工作。
在这个谈判的过程当中，你自然也会愿意做出一些让步了，因为你会想着。
我们都已经是朋友了，一些没有必要的计较，我们做出一些让步，也不是不可以接受的是不是。
对方也会很是爽快，同样也会退一步，给你足够的尊重；
这和西方人的方式不一样，那种谈判方式，就是我想要做出让步，可是我心里面还会想着，我要是做出了让步，首先把自己的底价给你了。
你要是得寸进尺怎么办，所以，不到万不得已的时候，谁也不愿意让步。
相互都咬着牙，可能最后，这个生意，也会因为一些很小的差距，最终还是没有做成。
明明这桩生意，只要达到了一定的契合点，双方都有利润可以赚。
都可以过得很是滋润，可往往就是为了最后那么一点点小让步，不信任，最终黄了。
可能他们还认为是一个很是正常的事情，认为我们单纯是没法合作。
可是华夏人不一样，他们对待任何一件事情，都是那种绝对不放过的状态。
他们心里面也会计算自己的利益，但是他们不是那种死守着原则不放的人。
比如说，欧洲人在谈一桩生意的时候，总是会想着，我要达到多少的利润，我才会做。
达不到那个利润点，我就肯定不会和你合作，绝对不会和你有任何的关联。
可是华夏人根本就没有这种思想，他们的思想里面，只要是一桩生意，他们算下来，还有利润可以做的话。
他们肯定就会和你合作。
这种性格是令人感觉很是舒服的，因为没有那么的死板。
懂得怎么去变通。
和一个懂得变通的人打交道，那肯定是一件令人感觉非常舒服的感觉。
相反的，西方的那种一坐在一起，就只谈利润的事情，已经让他们感觉很是舒服。
关键还有一点，令他是感觉很好奇的。
那就是这些华夏人，太会拉拢关系了。
一般他们在讨论某种合作后，他们在工作上，可能会因为合作，有很多的交道。
可是，一旦他们下班回到家里面了，基本上都不会管工作上的事情了。
你想要找到他，基本上还找不到人，人际爱也要看心情，对你爱答不理的。
更别说，我们下班后，一起出去喝酒什么的。
他们毕竟是被西方殖民过的地方，观念在很多程度上，其实就是欧洲人的那种观念。
有些冷漠，人情关系是什么，他们压根也不知道是什么。
但是这几个华夏人呢。
他们没事就会给你打个电话，告诉你，我在哪里，要不要一起出来吃个饭。
我们聚会下。
然后把你拉过去，一起享受休闲时光。
可是他们以前的观念里面，下班时间，和朋友一起出去喝酒。
这个人，绝对是自己最要好的几个朋友之一，他们根本就不可能会和工作上的朋友一起出去喝酒。
可是他们在华夏人这边，观念已经完全被颠覆了。
猛然发现，原来，生意上的合作伙伴，也是可以成为很好的朋友。
也是可以无话不谈的。
这些华夏人，他们就很好地融合了生意场合，和朋友之间的关系。
反正，只要你和他们打交道的时间长了，你就会有那种感觉。
那就是自己是在和朋友谈生意，而不是一般的生意合作伙伴。
整个生意做下来，你们之间，一点的矛盾都不会有。
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