第一百三十七章性价比之王！价格屠夫再现江湖！
徐凯离开后，李泽想了想，不由拿起手机给夏为的任总打了个电话过去。
主要是李泽想问问任总关于3g方面的一些情况，毕竟，之前夏为在3g方面投入了不少的资金和精力。
哪怕当初李泽提醒对方，应该将重心放在4g上面，但当时的夏为已经在3g砸入了大量的资金，不是李泽三两句话就能让夏为完全放弃3g的。
只是任总将部分资源投入到了对4g相关技术的研发当中而已。
电话很快就被接通。
任总的声音传来——
“喂，李总，您怎么想起给我打电话了……”
任总笑呵呵的说道。
李泽微微一笑，道：“嗨，这不是很久都没跟任总您联系了嘛，这不，今天就跟您闲聊闲聊。”
“呵呵……”
任总笑了笑，显然知道这只是李泽的客套话，真没什么事的话，李泽怎么会有功夫打电话跟他闲聊。
而且现在还是上班时间。
于是，任总笑呵呵道：“正好我也想跟李总你聊聊来着。”
“哦？不知道任总想跟我聊什么？”
李泽问道。
任总微笑道：“我是想找李总你取取经呢。这两年择润科技的手机产品可是在市场上大杀四方啊。”
“你也知道，我们夏为同样有在做手机产品，但却一直都无法打开市场，目前只能依靠贴牌以及跟运营商合作，生产一些定制合约机。”
说着，任总语气中明显带着几分苦恼之意。
这也确实是当前夏为的手机产品的困境。从2004年开始，夏为就一直在卖手机，但在市场上却基本没有什么知名度可言。
因为夏为生产的手机基本都是跟运营商合作的定制机，大部分手机都是直接打的合作运营商的商标，而非夏为自己的品牌商标。
只有拆开手机电池，才能看到属于夏为的商标。
所以，虽然这两年夏为的手机是卖了不少，但很多人甚至都不知道夏为也在做手机产品。
听到任总的话，李泽不由说道：“这个方面怎么说呢，除非能够拿出划时代级别的产品，引起轰动，否则，就只能一步步来，慢慢树立品牌知名度，获得市场认可。”
“我们择润科技也是因为一开始通过做mp3产品，树立起了品牌知名度，然后进入手机领域后，才有了第一批的忠实用户，慢慢做起来的。”
说到这，李泽微微一顿，继续说道：“甚至，哪怕是到了现在，我们择润科技主品牌的中高端机型销量其实也就一般，远远无法与那些知名的国外手机巨头相比。”
“我们的手机产品主要销量还是在推出的子品牌橘子手机上面。而橘子手机的成功，说白了，无非是我们尽量的压缩成本，然后采取低价微利的形式，抢占市场。”
“但实际上利润真的不高。哪怕今年橘子二代手机的总销量已经有一千余万部，但其总利润跟只有一百多万部销量的中高端机型比起来，也只是稍微高出了那么一点而已。”
“这还是因为我们的橘子手机采用的单芯片是从夏星微电子采购，而我本身又在夏星微电子有10的股份，加上这个单芯片解决方案也是择润科技这边提出，请夏星微电子进行定制研发的。”
“所以，我们择润科技从夏星微电子拿货，价格要比其他厂商低不少的缘故。”
“否则，如果我们的芯片价格跟其他厂商一样的话，以橘子二代手机的价格，我们根本没有任何利润可言，甚至还要略微亏损一些……”
听到李泽这番话，任总不由说道：“看来我们夏为的手机想要做起来，还是任重道远啊。如李总所说，要么就得拿出划时代级别的产品。”
“要么，就得做到极致的性价比，而且，哪怕是极致的性价比产品，也得慢慢把自身品牌知名度给做起来才行……”
“嗯。就是这个道理。”
李泽应了声，随即又道：“对了，我今天打电话给任总，也是有一件事想跟任总交流一下。”
任总闻言，不由一笑，他就知道李泽打电话给他肯定是有事。
于是笑着说道：“李总请说。”
李泽道：“是关于3g方面的，不知道任总有没有什么消息，国内的3g网络大概什么时候会开通？”
听到李泽的询问，任总怔了一下，说道：“李总之前不是说不太看好3g，打算直接跳过3g，研发4g技术吗？”
“怎么现在却忽然问起国内开通3g网络的时间了？”
李泽笑了笑，说道：“我确实不是很看好3g，不过，哪怕3g只是作为一个过渡，它也会存在一段时间。”
“而目前我们择润科技正在研发一款智能手机，对于网络方面，有一定要求。目前国内的2g网，显然是无法满足的。”
“至少也要3g的网络才行。所以，我才想向任总你问问有没有这方面的消息……”
闻言，任总顿时了然，择润科技在研发智能手机的事，他是知道的。
毕竟，夏为跟择润科技合资成立了鸿蒙系统公司，相关的一些消息，他自然能够从鸿蒙系统公司那边获得。
但具体的情况，任总就不太清楚了。
鸿蒙系统公司那边也只是知道择润科技在研发智能手机而已，对详细情况同样不太清楚。
“关于国内具体何时会开通3g网络，我也没收到什么消息。不过，我个人预估，应该是会在明年这样吧，但也说不准。”
任总不确定的说道。
未等李泽开口，任总又道：“其实包括我们夏为在内，国内的许多手机厂商都在3g方面投入了大量的资金，现在都等着国内开通3g网络，发放3g牌照。”
“不然，在2g市场，国产手机实在是惨淡之极，只能把希望寄托在3g领域了，要是国内还迟迟不开通铺设3g网络，恐怕有些厂商未必还能撑得下去。”
“包括我们夏为在这方面的压力也很大。我们不仅在3g手机方面投入了巨资，在相关的3g通信技术和设备方面，同样投入了不少的资金。”
“本来我还想问问李总你有没有这方面的消息呢，现在看来，李总你也并不清楚……”
又与任总聊了片刻，李泽便挂断了电话。
放下手机后，他不禁自语道：“如此看来，上面确实是还没有任何风声要铺设3g网络。至于任总所说的，国内可能明年会开通3g网络，大概也就一半一半。”
说到这，李泽轻呼了口气，又道：“算了，这个暂且先不去理会。反正择润科技的智能手机产品起码也得等到明年才能研发出来。”
“届时如果国家真有要铺设3g网络的打算，相信应该就会有一些风声传出。”
“暂时就先让择润科技这边做好将智能手机主攻欧美发达国家市场的准备吧，国内就先以2g版做规划。”
“如果到时候有要铺设3g网路的消息传出，再做调整就是……”
不多时，孙婷和林悦一起来到了李泽办公室中。
“李总！”
“李总……”
两人问候了一声。
李泽微点点头，道：“林总，孙总，先坐吧。有什么事吗？”
听到李泽的询问，林悦看了看孙婷，道：“还是由孙总来说吧。”
孙婷微微一笑，道：“行，那我就来说吧。”
微顿了一下，孙婷继续说道：“李总，之前徐总说已经向您汇报了我们择润科技这边个人电脑的研发进度情况。”
“我跟林总过来，主要也是想问问您关于电脑定价的问题。”
李泽了然，之前徐凯确实有提到过这方面，于是说道：“行。那就先说说你们的看法吧。之前徐总说择润科技这边分别弄了高、中、低三个档次不同系列的个人电脑。”
“你们觉得分别定价多少合适？”
闻言，孙婷连忙回答道：“之前我和林总也问了下徐总，关于这三个档次电脑的成本方面。”
“经过我和林总的初步商议，准备将低端机的售价定在3800至4000之间。按照徐总所说，这款低端机咱们拿货的硬件成本大概是在3100块钱左右，加上税费以及仓储运输、人工还有销售环节……等各方面成本，我们初步计算了一下，估计可以控制在3500左右。”
“另外，关于低端机型的配置，可以满足目前主流的网络游戏，比如传奇游戏自主开发的洪荒也可以运行。”
“至于中端机型，硬件成本大概在4300左右，算上其他成本的话，可以控制在4800以内。所以，我们觉得售价定在5500附近比较合适。”
“高端机型嘛，总成本大概在7500到7800之间，售价，我建议定个8800到9000是比较合适的。”
待孙婷说完后，林悦又补充道：“我们也调查了一下目前市面上其他配置相近品牌电脑，按照我们的定价，总体上要比其他品牌同等配置的要低个10到15！”
“已经很接近普通用户自己组装配机的价格了。毕竟，硬件方面，咱们拿货的价格可要比一般的渠道商更低，比起普通消费者自己购买配件组装，就更低了。”
“所以，如果按照这个价格出售，咱们的产品在市场上的竞争力还是非常高的。再怎么说，咱们这也是品牌机，在硬件的调试以及兼容性方面，还是要比普通用户自己组装的机子强出不少的……”
闻言，李泽微微点头。
择润科技的门店都是直营店，在渠道方面的成本无疑要比其他品牌电脑，乃至是消费者自己组装都要低得多。
无论是其他的品牌电脑还是组装电脑，都有层层渠道商需要盈利，成本自然就上来了。
而择润科技在这方面，优势可就要大得多。
加上择润科技跟各元件供应商拿货的价格本身就要比一般的渠道商更低……
沉吟片刻后，李泽开口说道：“这样，低端机型就直接定价3888，一台机子赚个三百多块钱也就够了。”
“至于中端机型嘛，价格就定在5488吧。高端机型可以稍微定高一点，就9188一台。能买高端机型的，也不差这三两百块钱。”
“咱们用中低端机型来抢占市场，用高端机型来维持择润科技的品牌高端定位，正好可以二者兼顾。”
“反正高端机型的销量也不可能会高到哪里去。用它来撑门面，然后主推中低端机型……”
闻言，林悦连忙应道：“好的，李总。那咱们就按照这个定价执行了。”
孙婷微笑道：“咱们的中低端机型这个定价，怕是又要逼得不少友商要跳脚了。尤其是低端机型的价格，已经基本跟消费者自己组装同等配置的电脑差不多。”
“甚至一些不是太懂行的人，自己去组装机子，但凡稍微被老板坑一点，就要超过咱们的低端机售价了……”
李泽不禁一笑，道：“既然咱们要做个人电脑产品，中高端机型且不说。但在低端机型上面，就要复制橘子手机的策略，做到极致的性价比。”
“如此，咱们才能迅速的抢占市场。继而获得消费者对咱们择润科技电脑产品的认可度，以带动中高端机型的销量……”
择润科技虽然绝对算是国内的知名企业了，但毕竟是刚刚涉足个人电脑领域，想要打开市场，站稳脚跟，就不能按部就班。
用低端机来复制橘子手机的路线，做极致性价比的机子，无疑是很好的选择。
一台低端机对比成本，总共就只赚个三百多块钱，这点利润对于那些依靠渠道商来卖货的品牌电脑来说，连喂饱渠道商都不够。
甚至，就算是个人组装电脑，人家老板一台电脑起码也得赚个三四百块钱才愿意卖。再加上厂商的一些返利，才能有赚头。
不然，对方的配件拿货价格本身就要比择润科技更高，同样配置的情况下，成本必然会比择润科技高出一截来。
更不用说择润科技的电脑好歹是品牌机，所有配件都由众多工程师进行反复的调试，在性能以及兼容性、稳定性方面，无疑是要胜过组装机一筹的。
在价格相近的情况下，大部分消费者用脚都会选择直接买择润科技的电脑，而不会再去自己组装。
而且，这也省去了担心被老板坑的风险。
如今许多电脑配件的价格可还没有像后世那么透明。许多电脑城的那些老板依旧是逮着一个，能坑就尽量坑。
除非是自己很懂行，不然，这年头不是熟人的话，自己去组装电脑，被坑一些，实在是再平常不过。
而择润科技的电脑却是明码标价。
从配置上面，实惠也是实实在在的。
……
九月下旬，择润科技的第一批电脑终于下线。
与此同时，择润科技也已经展开了宣传广告，各大直营门店中都挂起了宣传海报，网上、电视上也陆续开始打广告……
择润科技的电脑将会在十月一号，也就是国庆节这天，正式上市。
当初李泽在接受‘夏国财经报’专访时，宣布择润科技将会进军个人电脑业务后，就有许多人关注着。
眼下择润科技的电脑产品开始宣传，并且公布出了高、中、低三大系列电脑的具体配置以及售价，立时引起了许多人的讨论。
相关的科技论坛中冒出了许多讨论择润科技三大系列电脑的帖子。
这三大系列电脑，由高端到低端，分别被李泽命名为‘l’系列、‘p’系列以及‘x’系列！
“卧槽！真的假的，择润科技的那款x系列低端机型居然只要3888一台？这价格……也太夸张了吧！如果择润科技公布出来的配置没有任何缩水，这基本就是跟自己去组装一台同配置的电脑价格差不多了啊！”
“是啊，择润科技的这款x系列低端机型简直堪称性价比之王啊！关键是，以这个配置，都已经完全能够满足运行‘洪荒’的需求了。就算自己去配一台同样配置的组装机，价格比这个也只高不低！只能说，择润科技确实是牛！李首富也是在履行自己回馈消费者的宣言，这款低端机简直就是橘子手机的翻版！”
“嘿嘿，反正我已经打算等一号就去买一台x系列电脑，刚好我就有想换电脑的打算。之前还在考虑着到底是买米国良心想的电脑还是自己去组装一台。得了，现在根本就不需要再考虑，直接上择润科技的这款x系列就行！”
“择润科技这真的是……要逼死其他电脑厂商啊！大家只关注到了x系列，就没人注意择润科技的那款中端机型p系列性价比也非常的高吗？我前段时间刚从一家电脑店辞职，以p系列那款机型的配置，就算是以前我自己要配这样一台电脑，内部价格都得要5200左右。如果是一般人去配这样一台电脑的话，没有个五千六七绝对下不来！”
“确实！无论是x系列还是p系列，性价比都非常高。只要择润科技的调试方面没拉胯，绝对是今年最值得购买的两款机型。对性能要求比较高的可以选择p系列那款，对性能方面要求一般的，直接无脑买x系列就行！”
“我只说一句，择润科技牛逼！李首富牛逼！不枉我一直支持择润科技的产品，这两款中低端机型一出，简直就是电脑届的橘子手机啊！择润科技又把屠刀挥向了个人电脑领域，再一次当起了价格屠夫的角色！反正从今往后，我就是择润科技和李首富的脑残粉了！”
……
各大科技论坛都充斥着类似的议论。
当然，也有一些其他电脑品牌厂商对择润科技恨得牙痒痒，直接让人在这些论坛上带节奏，找各种角度诋毁择润科技的几款电脑产品。
不过，群众的眼睛是雪亮的。
谁也不是傻子，混这种科技论坛的，多多少少都懂点行，至少能看得懂配置。不会轻易被那些人给带了节奏。
唯一略有些迟疑的，就是择润科技的这几款电脑的稳定性如何。
当然，对比起这个价格和这个配置而言，哪怕稳定性方面稍微差了那么一点点，也是非常香了。
随着时间来到十月一号。
择润科技推出的三款电脑在全国所有直营门店正式上市……
山城。
“小风，你表弟他想买台电脑，不过我们都不懂这个东西，你不是学计算机的嘛，不然你给帮忙推荐一下买什么电脑。”
张月娥向自己外甥林沐风问道。
她儿子今年刚上大一，这次国庆放假回来，就提出想买一台电脑用于学习。
于是，张月娥想到了自己这个外甥以前就是学计算机方面的，就跟老公一起带着儿子过来问问外甥的意见。
张月娥刚说完，她老公孙政平也开口道：“对啊，小风，你比较懂这些，我跟你姨都完全不懂，也不知道该给你表弟买什么电脑”
“我只是听人说，买组装机会比较便宜一些？你懂这方面吗，不然你跟我们一起去电脑城看看，给你表弟配一台组装机呗！”
听到自己小姨和姨父的话，林沐风不由笑了笑，说道：“小姨、姨父，如果是之前，我确实更建议你们去买组装机。”
“对配置方面，还有价格，大概上我还是了解一些的，至少不至于被坑得太狠。不过现在嘛……”
说到这，林沐风笑了笑，又道：“现在还费那个劲，去买什么组装机啊，直接买择润科技刚出的那款x系列就行了。”
“那款电脑的配置就算是自己去组装，价格也只高不低，绝对是目前市面上性价比最高的电脑了！”
闻言，孙政平不由一怔，狐疑道：“择润科技的电脑？择润科技不是卖手机的吗，怎么也卖电脑？”
“对啊，小风，你说的那什么x系列电脑真的比自己组装还便宜？”
张月娥也不禁问道。
林沐风微笑道：“择润科技之前确实是只卖手机和mp3产品，不过正好现在他们也进入电脑市场了。”
“他们推出的电脑产品正好是今天正式上市销售。我说的那款x系列的性价比确实非常高，被很多网友誉为性价比之王，绝对值得购买！”
“哪怕是我这样，算是比较懂电脑的人自己去组装一台同样配置的电脑，价格也绝不会比择润科技的这款x系列电脑更低。”
“而且，再怎么说，择润科技的品牌知名度摆在那，售后也更有保障不是。所以啊，我建议你们直接去择润科技店里买这款x系列电脑就行了。”
“反正小涛学的也不是计算机软件相关的专业，无非就是学一些基本的办公软件使用和操作，还有一些别的基本的东西，对电脑配置的要求不高。”
“择润科技的这款x系列绝对足够了……”
他口中的‘小涛’就是张月娥的儿子，也就是他的那个表弟。
见林沐风这么说，张月娥与孙政平不由相视一眼，当即说道：“行，那咱们就给小涛直接买择润科技的那款x系列电脑吧。”
说到这，孙政平又抬头看了看林沐风，道：“小风，要是你没什么事的话，不然就陪我们一起去择润科技的店里看看吧，行吗？”
“可以啊！咱们这就走吧……”
林沐风一口应下。
不多时，林沐风与张月娥一家一同来到了山城的择润科技旗舰店中。
不过此时里面的客人虽然称不上人山人海，但也是非常的多。
以至于店里的那些店员都没空招呼他们。
林沐风也看了一下，发现很多人都是冲着择润科技的电脑产品来的，主要是询问x系列和p系列这两款机型。
至于高端的l系列，倒是没怎么见有人询问。
毕竟，l系列的价格可是高达9188一台，不是随便什么人都消费得起，和舍得消费的。
当下，林沐风趁着其中一名店员给另外的客人讲解介绍产品的间隙，赶忙问道：“那个，你好，我们想买一台x系列的电脑，不知道有没有机子可以给我们看看配置呢？”
闻言，那名店员连忙回道：“那边有三台样机，您可以自己过去看看。因为店里客人比较多，实在不好意思……”
店员显然没空亲自带林沐风过去看那三台样机，毕竟她还在跟另外的一名客人介绍着产品，还没说完。
林沐风也不在意，点点头后，便道：“行，那我自己过去看看吧。”
此时，那三台电脑样机前围满了人，显然都是在试用和查看配置的客人。旁边有两名店员在维持秩序。
林沐风过去后，往里面看了一眼，正好见坐在电脑前的那名客人打开了电脑的信息，查看配置。
林沐风大概看了一下，显示的配置跟择润科技官方公布出来的完全一致。
本来他还想试一下机子的，但见围着的人实在太多，于是便对一旁的张月娥和孙政平道：“小姨，姨父，那个人刚好在查看配置，我看了一下，跟择润科技公布出来的完全一样。”
“这里人太多了，咱们还是直接买电脑，现场试一下吧。省得在这排队。”
闻言，张月娥连忙应道：“行，小风你说怎么办，就怎么办吧。”
“嗯。”
林沐风点点头，当即又找了旁边的一名店员，直接跟对方说要买一台x系列电脑，让对方拿一台机子出来试一下，没什么问题就当场结账走人。
不多时，那名店员拿了一台电脑出来，在旁边给林沐风测试。
林沐风使用了一番，试了试各种软件的运行，顺便下了个测试软件，测试了一下，见没什么问题，于是便对张月娥、孙政平两人点点头，说道：“小姨、姨父，这台机子没什么问题，直接买吧。”
“好！”
孙政平应了声，当即跟那名店员去结账……
就在他们刚结完账时，边上的一名店员忽然对这家店的店长说道：“店长，x系列的电脑库存只剩下不到十台了。”
“得通知总部那边赶紧补货过来……”
店长闻言，显然有些吃惊，“就只剩下不到十台了？我记得咱们店之前可是足足送了五十台x系列过来的19啊！”
那名店员苦笑道：“您也不看看今天店里来了多少人买电脑。”
店长又抬头扫了眼店里的那些客人，微点了点头，“也是。那行，我这就给总部打个电话，催一下，让他们尽快补货过来……”
听到这番话的人并不止林沐风，还有边上的另外几名客人。
那些客人一听店里的货快要卖断了，本来还想再了解一下的，这下子顿时有些急了，赶紧挤了上前。
“那个，给我来一台x系列的电脑！”
“我也要一台！”
“还有我，我也要一台……”
店长闻言，不由暗自苦笑了一下。
得，这又去了四五台！
不过，既然客人已经开口说要买了，那就赶紧拿货出来吧……
当林沐风几人抱着电脑从店里出来时，张月娥忍不住咂了咂嘴，说道：“这款电脑也太热销了吧，居然快卖断货了！”
“是啊，要不是咱们来得早一些，再晚个把小时过来，估计就没货了。”
林沐风应道。
“看来这款电脑确实性价比很高，不然不至于会这么多人都来抢着买。现在才是下午三点出头，听刚才那个店长说，他们店里可是来了足足五十台货的。这才半天就已经快卖完了……”
孙政平道。
林沐风点点头，说道：“这款电脑性价比确实太高了。我估计但凡有所了解，又有买电脑需求的人，都会选择买这款电脑。”
“大概除了一些小城市，或者比较偏的门店，其他大部分门店的x系列电脑应该很快就会陆续都被卖断货的……”
事实也正如林沐风所说的一样。
山城虽然也不算小了，好歹是省会城市，但比起魔都、京都这种一线大城市还是差了很多。
而在魔都和京都、羊城、鹏城等地，择润科技的众多门店的销量更是火爆。
哪怕这些一线城市门店大部分都配了至少上百台x系列电脑，但也都基本在下午的时候就卖完了。
其他人想买，就只能等明天后天这样补货到了才行。
以至于有些急切想买，又担心到时候买不到的人，甚至直接在店里付了订金预订电脑。
择润科技推出的x系列电脑简直就是完全复制了当初橘子手机的盛况。
当然，倒也不是说其他品牌的电脑，同样配置的情况下，价格就做不到择润科技的x系列这种地步。
只不过，除了择润科技因为一开始就坚持开设直营门店路线之外，其他电脑品牌都是通过各省市的渠道商进行铺货的。
哪怕对方的成本也与择润科技差不多，甚至还要稍微更低一些。
但是，加上各级渠道商的利润之后，零售价自然而然就上来了，根本没办法做到择润科技这种地步！
而择润科技虽然开设了众多的直营门店需要支付大量的铺租以及店员工资的成本，但是，除了店员的提成之外，其他成本都是与择润科技的其他产品一起平摊的。
算下来，也就没有多少了。
甚至，哪怕择润科技不推出电脑产品，这部分成本也不会少一分！
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主要是李泽想问问任总关于3g方面的一些情况，毕竟，之前夏为在3g方面投入了不少的资金和精力。
哪怕当初李泽提醒对方，应该将重心放在4g上面，但当时的夏为已经在3g砸入了大量的资金，不是李泽三两句话就能让夏为完全放弃3g的。
只是任总将部分资源投入到了对4g相关技术的研发当中而已。
电话很快就被接通。
任总的声音传来——
“喂，李总，您怎么想起给我打电话了……”
任总笑呵呵的说道。
李泽微微一笑，道：“嗨，这不是很久都没跟任总您联系了嘛，这不，今天就跟您闲聊闲聊。”
“呵呵……”
任总笑了笑，显然知道这只是李泽的客套话，真没什么事的话，李泽怎么会有功夫打电话跟他闲聊。
而且现在还是上班时间。
于是，任总笑呵呵道：“正好我也想跟李总你聊聊来着。”
“哦？不知道任总想跟我聊什么？”
李泽问道。
任总微笑道：“我是想找李总你取取经呢。这两年择润科技的手机产品可是在市场上大杀四方啊。”
“你也知道，我们夏为同样有在做手机产品，但却一直都无法打开市场，目前只能依靠贴牌以及跟运营商合作，生产一些定制合约机。”
说着，任总语气中明显带着几分苦恼之意。
这也确实是当前夏为的手机产品的困境。从2004年开始，夏为就一直在卖手机，但在市场上却基本没有什么知名度可言。
因为夏为生产的手机基本都是跟运营商合作的定制机，大部分手机都是直接打的合作运营商的商标，而非夏为自己的品牌商标。
只有拆开手机电池，才能看到属于夏为的商标。
所以，虽然这两年夏为的手机是卖了不少，但很多人甚至都不知道夏为也在做手机产品。
听到任总的话，李泽不由说道：“这个方面怎么说呢，除非能够拿出划时代级别的产品，引起轰动，否则，就只能一步步来，慢慢树立品牌知名度，获得市场认可。”
“我们择润科技也是因为一开始通过做mp3产品，树立起了品牌知名度，然后进入手机领域后，才有了第一批的忠实用户，慢慢做起来的。”
说到这，李泽微微一顿，继续说道：“甚至，哪怕是到了现在，我们择润科技主品牌的中高端机型销量其实也就一般，远远无法与那些知名的国外手机巨头相比。”
“我们的手机产品主要销量还是在推出的子品牌橘子手机上面。而橘子手机的成功，说白了，无非是我们尽量的压缩成本，然后采取低价微利的形式，抢占市场。”
“但实际上利润真的不高。哪怕今年橘子二代手机的总销量已经有一千余万部，但其总利润跟只有一百多万部销量的中高端机型比起来，也只是稍微高出了那么一点而已。”
“这还是因为我们的橘子手机采用的单芯片是从夏星微电子采购，而我本身又在夏星微电子有10的股份，加上这个单芯片解决方案也是择润科技这边提出，请夏星微电子进行定制研发的。”
“所以，我们择润科技从夏星微电子拿货，价格要比其他厂商低不少的缘故。”
“否则，如果我们的芯片价格跟其他厂商一样的话，以橘子二代手机的价格，我们根本没有任何利润可言，甚至还要略微亏损一些……”
听到李泽这番话，任总不由说道：“看来我们夏为的手机想要做起来，还是任重道远啊。如李总所说，要么就得拿出划时代级别的产品。”
“要么，就得做到极致的性价比，而且，哪怕是极致的性价比产品，也得慢慢把自身品牌知名度给做起来才行……”
“嗯。就是这个道理。”
李泽应了声，随即又道：“对了，我今天打电话给任总，也是有一件事想跟任总交流一下。”
任总闻言，不由一笑，他就知道李泽打电话给他肯定是有事。
于是笑着说道：“李总请说。”
李泽道：“是关于3g方面的，不知道任总有没有什么消息，国内的3g网络大概什么时候会开通？”
听到李泽的询问，任总怔了一下，说道：“李总之前不是说不太看好3g，打算直接跳过3g，研发4g技术吗？”
“怎么现在却忽然问起国内开通3g网络的时间了？”
李泽笑了笑，说道：“我确实不是很看好3g，不过，哪怕3g只是作为一个过渡，它也会存在一段时间。”
“而目前我们择润科技正在研发一款智能手机，对于网络方面，有一定要求。目前国内的2g网，显然是无法满足的。”
“至少也要3g的网络才行。所以，我才想向任总你问问有没有这方面的消息……”
闻言，任总顿时了然，择润科技在研发智能手机的事，他是知道的。
毕竟，夏为跟择润科技合资成立了鸿蒙系统公司，相关的一些消息，他自然能够从鸿蒙系统公司那边获得。
但具体的情况，任总就不太清楚了。
鸿蒙系统公司那边也只是知道择润科技在研发智能手机而已，对详细情况同样不太清楚。
“关于国内具体何时会开通3g网络，我也没收到什么消息。不过，我个人预估，应该是会在明年这样吧，但也说不准。”
任总不确定的说道。
未等李泽开口，任总又道：“其实包括我们夏为在内，国内的许多手机厂商都在3g方面投入了大量的资金，现在都等着国内开通3g网络，发放3g牌照。”
“不然，在2g市场，国产手机实在是惨淡之极，只能把希望寄托在3g领域了，要是国内还迟迟不开通铺设3g网络，恐怕有些厂商未必还能撑得下去。”
“包括我们夏为在这方面的压力也很大。我们不仅在3g手机方面投入了巨资，在相关的3g通信技术和设备方面，同样投入了不少的资金。”
“本来我还想问问李总你有没有这方面的消息呢，现在看来，李总你也并不清楚……”
又与任总聊了片刻，李泽便挂断了电话。
放下手机后，他不禁自语道：“如此看来，上面确实是还没有任何风声要铺设3g网络。至于任总所说的，国内可能明年会开通3g网络，大概也就一半一半。”
说到这，李泽轻呼了口气，又道：“算了，这个暂且先不去理会。反正择润科技的智能手机产品起码也得等到明年才能研发出来。”
“届时如果国家真有要铺设3g网络的打算，相信应该就会有一些风声传出。”
“暂时就先让择润科技这边做好将智能手机主攻欧美发达国家市场的准备吧，国内就先以2g版做规划。”
“如果到时候有要铺设3g网路的消息传出，再做调整就是……”
不多时，孙婷和林悦一起来到了李泽办公室中。
“李总！”
“李总……”
两人问候了一声。
李泽微点点头，道：“林总，孙总，先坐吧。有什么事吗？”
听到李泽的询问，林悦看了看孙婷，道：“还是由孙总来说吧。”
孙婷微微一笑，道：“行，那我就来说吧。”
微顿了一下，孙婷继续说道：“李总，之前徐总说已经向您汇报了我们择润科技这边个人电脑的研发进度情况。”
“我跟林总过来，主要也是想问问您关于电脑定价的问题。”
李泽了然，之前徐凯确实有提到过这方面，于是说道：“行。那就先说说你们的看法吧。之前徐总说择润科技这边分别弄了高、中、低三个档次不同系列的个人电脑。”
“你们觉得分别定价多少合适？”
闻言，孙婷连忙回答道：“之前我和林总也问了下徐总，关于这三个档次电脑的成本方面。”
“经过我和林总的初步商议，准备将低端机的售价定在3800至4000之间。按照徐总所说，这款低端机咱们拿货的硬件成本大概是在3100块钱左右，加上税费以及仓储运输、人工还有销售环节……等各方面成本，我们初步计算了一下，估计可以控制在3500左右。”
“另外，关于低端机型的配置，可以满足目前主流的网络游戏，比如传奇游戏自主开发的洪荒也可以运行。”
“至于中端机型，硬件成本大概在4300左右，算上其他成本的话，可以控制在4800以内。所以，我们觉得售价定在5500附近比较合适。”
“高端机型嘛，总成本大概在7500到7800之间，售价，我建议定个8800到9000是比较合适的。”
待孙婷说完后，林悦又补充道：“我们也调查了一下目前市面上其他配置相近品牌电脑，按照我们的定价，总体上要比其他品牌同等配置的要低个10到15！”
“已经很接近普通用户自己组装配机的价格了。毕竟，硬件方面，咱们拿货的价格可要比一般的渠道商更低，比起普通消费者自己购买配件组装，就更低了。”
“所以，如果按照这个价格出售，咱们的产品在市场上的竞争力还是非常高的。再怎么说，咱们这也是品牌机，在硬件的调试以及兼容性方面，还是要比普通用户自己组装的机子强出不少的……”
闻言，李泽微微点头。
择润科技的门店都是直营店，在渠道方面的成本无疑要比其他品牌电脑，乃至是消费者自己组装都要低得多。
无论是其他的品牌电脑还是组装电脑，都有层层渠道商需要盈利，成本自然就上来了。
而择润科技在这方面，优势可就要大得多。
加上择润科技跟各元件供应商拿货的价格本身就要比一般的渠道商更低……
沉吟片刻后，李泽开口说道：“这样，低端机型就直接定价3888，一台机子赚个三百多块钱也就够了。”
“至于中端机型嘛，价格就定在5488吧。高端机型可以稍微定高一点，就9188一台。能买高端机型的，也不差这三两百块钱。”
“咱们用中低端机型来抢占市场，用高端机型来维持择润科技的品牌高端定位，正好可以二者兼顾。”
“反正高端机型的销量也不可能会高到哪里去。用它来撑门面，然后主推中低端机型……”
闻言，林悦连忙应道：“好的，李总。那咱们就按照这个定价执行了。”
孙婷微笑道：“咱们的中低端机型这个定价，怕是又要逼得不少友商要跳脚了。尤其是低端机型的价格，已经基本跟消费者自己组装同等配置的电脑差不多。”
“甚至一些不是太懂行的人，自己去组装机子，但凡稍微被老板坑一点，就要超过咱们的低端机售价了……”
李泽不禁一笑，道：“既然咱们要做个人电脑产品，中高端机型且不说。但在低端机型上面，就要复制橘子手机的策略，做到极致的性价比。”
“如此，咱们才能迅速的抢占市场。继而获得消费者对咱们择润科技电脑产品的认可度，以带动中高端机型的销量……”
择润科技虽然绝对算是国内的知名企业了，但毕竟是刚刚涉足个人电脑领域，想要打开市场，站稳脚跟，就不能按部就班。
用低端机来复制橘子手机的路线，做极致性价比的机子，无疑是很好的选择。
一台低端机对比成本，总共就只赚个三百多块钱，这点利润对于那些依靠渠道商来卖货的品牌电脑来说，连喂饱渠道商都不够。
甚至，就算是个人组装电脑，人家老板一台电脑起码也得赚个三四百块钱才愿意卖。再加上厂商的一些返利，才能有赚头。
不然，对方的配件拿货价格本身就要比择润科技更高，同样配置的情况下，成本必然会比择润科技高出一截来。
更不用说择润科技的电脑好歹是品牌机，所有配件都由众多工程师进行反复的调试，在性能以及兼容性、稳定性方面，无疑是要胜过组装机一筹的。
在价格相近的情况下，大部分消费者用脚都会选择直接买择润科技的电脑，而不会再去自己组装。
而且，这也省去了担心被老板坑的风险。
如今许多电脑配件的价格可还没有像后世那么透明。许多电脑城的那些老板依旧是逮着一个，能坑就尽量坑。
除非是自己很懂行，不然，这年头不是熟人的话，自己去组装电脑，被坑一些，实在是再平常不过。
而择润科技的电脑却是明码标价。
从配置上面，实惠也是实实在在的。
……
九月下旬，择润科技的第一批电脑终于下线。
与此同时，择润科技也已经展开了宣传广告，各大直营门店中都挂起了宣传海报，网上、电视上也陆续开始打广告……
择润科技的电脑将会在十月一号，也就是国庆节这天，正式上市。
当初李泽在接受‘夏国财经报’专访时，宣布择润科技将会进军个人电脑业务后，就有许多人关注着。
眼下择润科技的电脑产品开始宣传，并且公布出了高、中、低三大系列电脑的具体配置以及售价，立时引起了许多人的讨论。
相关的科技论坛中冒出了许多讨论择润科技三大系列电脑的帖子。
这三大系列电脑，由高端到低端，分别被李泽命名为‘l’系列、‘p’系列以及‘x’系列！
“卧槽！真的假的，择润科技的那款x系列低端机型居然只要3888一台？这价格……也太夸张了吧！如果择润科技公布出来的配置没有任何缩水，这基本就是跟自己去组装一台同配置的电脑价格差不多了啊！”
“是啊，择润科技的这款x系列低端机型简直堪称性价比之王啊！关键是，以这个配置，都已经完全能够满足运行‘洪荒’的需求了。就算自己去配一台同样配置的组装机，价格比这个也只高不低！只能说，择润科技确实是牛！李首富也是在履行自己回馈消费者的宣言，这款低端机简直就是橘子手机的翻版！”
“嘿嘿，反正我已经打算等一号就去买一台x系列电脑，刚好我就有想换电脑的打算。之前还在考虑着到底是买米国良心想的电脑还是自己去组装一台。得了，现在根本就不需要再考虑，直接上择润科技的这款x系列就行！”
“择润科技这真的是……要逼死其他电脑厂商啊！大家只关注到了x系列，就没人注意择润科技的那款中端机型p系列性价比也非常的高吗？我前段时间刚从一家电脑店辞职，以p系列那款机型的配置，就算是以前我自己要配这样一台电脑，内部价格都得要5200左右。如果是一般人去配这样一台电脑的话，没有个五千六七绝对下不来！”
“确实！无论是x系列还是p系列，性价比都非常高。只要择润科技的调试方面没拉胯，绝对是今年最值得购买的两款机型。对性能要求比较高的可以选择p系列那款，对性能方面要求一般的，直接无脑买x系列就行！”
“我只说一句，择润科技牛逼！李首富牛逼！不枉我一直支持择润科技的产品，这两款中低端机型一出，简直就是电脑届的橘子手机啊！择润科技又把屠刀挥向了个人电脑领域，再一次当起了价格屠夫的角色！反正从今往后，我就是择润科技和李首富的脑残粉了！”
……
各大科技论坛都充斥着类似的议论。
当然，也有一些其他电脑品牌厂商对择润科技恨得牙痒痒，直接让人在这些论坛上带节奏，找各种角度诋毁择润科技的几款电脑产品。
不过，群众的眼睛是雪亮的。
谁也不是傻子，混这种科技论坛的，多多少少都懂点行，至少能看得懂配置。不会轻易被那些人给带了节奏。
唯一略有些迟疑的，就是择润科技的这几款电脑的稳定性如何。
当然，对比起这个价格和这个配置而言，哪怕稳定性方面稍微差了那么一点点，也是非常香了。
随着时间来到十月一号。
择润科技推出的三款电脑在全国所有直营门店正式上市……
山城。
“小风，你表弟他想买台电脑，不过我们都不懂这个东西，你不是学计算机的嘛，不然你给帮忙推荐一下买什么电脑。”
张月娥向自己外甥林沐风问道。
她儿子今年刚上大一，这次国庆放假回来，就提出想买一台电脑用于学习。
于是，张月娥想到了自己这个外甥以前就是学计算机方面的，就跟老公一起带着儿子过来问问外甥的意见。
张月娥刚说完，她老公孙政平也开口道：“对啊，小风，你比较懂这些，我跟你姨都完全不懂，也不知道该给你表弟买什么电脑”
“我只是听人说，买组装机会比较便宜一些？你懂这方面吗，不然你跟我们一起去电脑城看看，给你表弟配一台组装机呗！”
听到自己小姨和姨父的话，林沐风不由笑了笑，说道：“小姨、姨父，如果是之前，我确实更建议你们去买组装机。”
“对配置方面，还有价格，大概上我还是了解一些的，至少不至于被坑得太狠。不过现在嘛……”
说到这，林沐风笑了笑，又道：“现在还费那个劲，去买什么组装机啊，直接买择润科技刚出的那款x系列就行了。”
“那款电脑的配置就算是自己去组装，价格也只高不低，绝对是目前市面上性价比最高的电脑了！”
闻言，孙政平不由一怔，狐疑道：“择润科技的电脑？择润科技不是卖手机的吗，怎么也卖电脑？”
“对啊，小风，你说的那什么x系列电脑真的比自己组装还便宜？”
张月娥也不禁问道。
林沐风微笑道：“择润科技之前确实是只卖手机和mp3产品，不过正好现在他们也进入电脑市场了。”
“他们推出的电脑产品正好是今天正式上市销售。我说的那款x系列的性价比确实非常高，被很多网友誉为性价比之王，绝对值得购买！”
“哪怕是我这样，算是比较懂电脑的人自己去组装一台同样配置的电脑，价格也绝不会比择润科技的这款x系列电脑更低。”
“而且，再怎么说，择润科技的品牌知名度摆在那，售后也更有保障不是。所以啊，我建议你们直接去择润科技店里买这款x系列电脑就行了。”
“反正小涛学的也不是计算机软件相关的专业，无非就是学一些基本的办公软件使用和操作，还有一些别的基本的东西，对电脑配置的要求不高。”
“择润科技的这款x系列绝对足够了……”
他口中的‘小涛’就是张月娥的儿子，也就是他的那个表弟。
见林沐风这么说，张月娥与孙政平不由相视一眼，当即说道：“行，那咱们就给小涛直接买择润科技的那款x系列电脑吧。”
说到这，孙政平又抬头看了看林沐风，道：“小风，要是你没什么事的话，不然就陪我们一起去择润科技的店里看看吧，行吗？”
“可以啊！咱们这就走吧……”
林沐风一口应下。
不多时，林沐风与张月娥一家一同来到了山城的择润科技旗舰店中。
不过此时里面的客人虽然称不上人山人海，但也是非常的多。
以至于店里的那些店员都没空招呼他们。
林沐风也看了一下，发现很多人都是冲着择润科技的电脑产品来的，主要是询问x系列和p系列这两款机型。
至于高端的l系列，倒是没怎么见有人询问。
毕竟，l系列的价格可是高达9188一台，不是随便什么人都消费得起，和舍得消费的。
当下，林沐风趁着其中一名店员给另外的客人讲解介绍产品的间隙，赶忙问道：“那个，你好，我们想买一台x系列的电脑，不知道有没有机子可以给我们看看配置呢？”
闻言，那名店员连忙回道：“那边有三台样机，您可以自己过去看看。因为店里客人比较多，实在不好意思……”
店员显然没空亲自带林沐风过去看那三台样机，毕竟她还在跟另外的一名客人介绍着产品，还没说完。
林沐风也不在意，点点头后，便道：“行，那我自己过去看看吧。”
此时，那三台电脑样机前围满了人，显然都是在试用和查看配置的客人。旁边有两名店员在维持秩序。
林沐风过去后，往里面看了一眼，正好见坐在电脑前的那名客人打开了电脑的信息，查看配置。
林沐风大概看了一下，显示的配置跟择润科技官方公布出来的完全一致。
本来他还想试一下机子的，但见围着的人实在太多，于是便对一旁的张月娥和孙政平道：“小姨，姨父，那个人刚好在查看配置，我看了一下，跟择润科技公布出来的完全一样。”
“这里人太多了，咱们还是直接买电脑，现场试一下吧。省得在这排队。”
闻言，张月娥连忙应道：“行，小风你说怎么办，就怎么办吧。”
“嗯。”
林沐风点点头，当即又找了旁边的一名店员，直接跟对方说要买一台x系列电脑，让对方拿一台机子出来试一下，没什么问题就当场结账走人。
不多时，那名店员拿了一台电脑出来，在旁边给林沐风测试。
林沐风使用了一番，试了试各种软件的运行，顺便下了个测试软件，测试了一下，见没什么问题，于是便对张月娥、孙政平两人点点头，说道：“小姨、姨父，这台机子没什么问题，直接买吧。”
“好！”
孙政平应了声，当即跟那名店员去结账……
就在他们刚结完账时，边上的一名店员忽然对这家店的店长说道：“店长，x系列的电脑库存只剩下不到十台了。”
“得通知总部那边赶紧补货过来……”
店长闻言，显然有些吃惊，“就只剩下不到十台了？我记得咱们店之前可是足足送了五十台x系列过来的19啊！”
那名店员苦笑道：“您也不看看今天店里来了多少人买电脑。”
店长又抬头扫了眼店里的那些客人，微点了点头，“也是。那行，我这就给总部打个电话，催一下，让他们尽快补货过来……”
听到这番话的人并不止林沐风，还有边上的另外几名客人。
那些客人一听店里的货快要卖断了，本来还想再了解一下的，这下子顿时有些急了，赶紧挤了上前。
“那个，给我来一台x系列的电脑！”
“我也要一台！”
“还有我，我也要一台……”
店长闻言，不由暗自苦笑了一下。
得，这又去了四五台！
不过，既然客人已经开口说要买了，那就赶紧拿货出来吧……
当林沐风几人抱着电脑从店里出来时，张月娥忍不住咂了咂嘴，说道：“这款电脑也太热销了吧，居然快卖断货了！”
“是啊，要不是咱们来得早一些，再晚个把小时过来，估计就没货了。”
林沐风应道。
“看来这款电脑确实性价比很高，不然不至于会这么多人都来抢着买。现在才是下午三点出头，听刚才那个店长说，他们店里可是来了足足五十台货的。这才半天就已经快卖完了……”
孙政平道。
林沐风点点头，说道：“这款电脑性价比确实太高了。我估计但凡有所了解，又有买电脑需求的人，都会选择买这款电脑。”
“大概除了一些小城市，或者比较偏的门店，其他大部分门店的x系列电脑应该很快就会陆续都被卖断货的……”
事实也正如林沐风所说的一样。
山城虽然也不算小了，好歹是省会城市，但比起魔都、京都这种一线大城市还是差了很多。
而在魔都和京都、羊城、鹏城等地，择润科技的众多门店的销量更是火爆。
哪怕这些一线城市门店大部分都配了至少上百台x系列电脑，但也都基本在下午的时候就卖完了。
其他人想买，就只能等明天后天这样补货到了才行。
以至于有些急切想买，又担心到时候买不到的人，甚至直接在店里付了订金预订电脑。
择润科技推出的x系列电脑简直就是完全复制了当初橘子手机的盛况。
当然，倒也不是说其他品牌的电脑，同样配置的情况下，价格就做不到择润科技的x系列这种地步。
只不过，除了择润科技因为一开始就坚持开设直营门店路线之外，其他电脑品牌都是通过各省市的渠道商进行铺货的。
哪怕对方的成本也与择润科技差不多，甚至还要稍微更低一些。
但是，加上各级渠道商的利润之后，零售价自然而然就上来了，根本没办法做到择润科技这种地步！
而择润科技虽然开设了众多的直营门店需要支付大量的铺租以及店员工资的成本，但是，除了店员的提成之外，其他成本都是与择润科技的其他产品一起平摊的。
算下来，也就没有多少了。
甚至，哪怕择润科技不推出电脑产品，这部分成本也不会少一分！
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