第六十一章定价！（求订阅！）
择润科技。
“李总，目前公司的两款产品上市在即，您对于产品的定价分别是多少呢？另外就是给销售人员的提成是多少？”
孙婷开口问道。
李泽笑了笑，说道：“关于两款播放器的售价，我之前就已经基本定下。前两天我特意问了一下徐总监。”
“两款播放器开始量产后，z1的出厂成本是1700左右，d1两个版本的出厂成本则分别在810和960上下。”
“为了保证公司的利润，z1我打算定价2699一台，128m存储的d1则定价1199,256m版本的定价1399！”
“至于给销售人员的提成……”
李泽微顿了一下，道：“一线销售人员卖出一台z1提成50块，128m版本的d1是20块，256m版本的d1是30块！”
“另外，每家直营店的店长全店销售量，按照每台z1提成20，d1的两个版本分别是7块和10块！”
“目前暂时就按照这个提成方案执行吧。如果有什么变动，我再通知你。”
听到李泽的话，孙婷不禁露出一抹喜色，道：“李总，您给出的提成这么高，相信一线的销售人员肯定会卖力宣传和售卖的！”
李泽给出的提成确实不低。
一台z1就是五十块，只要一个月能卖出十台，那就是整整五百块的提成了。
要是能再卖出个二三十台d1，那又是至少五六百块钱的提成。
再加上销售员的基本工资……这一个月下来，一个个的工资起码都得两千以上了。
要知道如今哪怕是魔都，平均收入也不过是一千三四而已。
这时，一旁的林悦忍不住道：“李总，z1定价2699……是不是有点太高了？”
李泽笑着道：“忘了我当初怎么跟你们说的了？z1走的是高端路线，对于能买得起的人而言，无论是定价2699还是2499或者2399，其实都没太大差别。”
“真想买z1的人，也不会太在乎差这两三百块钱。”
“何况，z1本身也不是走量的产品，而是为了提升品牌档次，所以，不必纠结售价贵那么三两百块钱。”
“而且，对于z1，我打算先看看国内市场的反应。如果销量尚可的话，我准备尝试一下能否进军欧美市场。”
“那边的消费能力可比咱们国内高多了。哪怕是2699的定价，换算成美元，也不过就是340美元不到。”
“不过，这个倒是不急，还是先看看国内市场的反应再说。”
见李泽这么说，林悦想了想，也觉得没什么大问题，于是不再多言。
“对了，林总，目前两款mp3备货情况怎么样？”
李泽忽然问道。
林悦连忙回答：“李总，目前z1已经生产了大概有一万两千台左右。d1生产的总量则已经有三万四千台。”
“其中128m版本的占据了一万五千台，256m版本的占据了一万九千台。”
“我会根据接下来的市场反馈，进行调整这两个版本的订单安排的。”
李泽点点头，“嗯，那么，这几天就先把货都铺到各地的直营店吧。”
“好的，李总！”
会议结束后，李泽回到了自己办公室，望着落地窗外的景色，不禁长呼了口气。
对于接下来两款mp3上市后，究竟能否取得成功，他心里也不是很有底，多少还是有些紧张的。
不过，以两款机型的定价来说，利润倒还挺可观。
一台z1的毛利基本能够达到900左右。
而d1的两个版本的毛利也分别能达到350和380上下。
李泽倒也没奢望这两款mp3刚上市就能一月卖出个十万八万台，毕竟mp3播放器在如今还属于新鲜事物。
消费者要接受，并且风靡起来也需要一定的时间。
在李泽看来，刚上市的第一个月，两款mp3总共能够卖出个一两万台这样就不错了。
真能有这个销量，那么公司的毛利也有个几百万。
随着两款mp3正式上市发售日期临近，在央视投放的两版广告终于开始播出。
……
张晓是魔都一家外贸公司的白领，每个月收入在三千多元，这个工资在魔都也算是比较高的了。
这天，她下班回到家中，随手打开电视，调到央视频道，当做背景乐听，然后就准备去厨房做饭。
这时，电视中突然传出一阵轻快的哼唱声：
“哒铃哒铃哒铃哒铃……”
张晓不禁一怔。
“这是什么歌？旋律很好听啊！”
刚走到厨房的她，立即又走了出来。
当看到电视里正在播放着广告时，不禁露出一抹惊讶之色。
“居然是广告！”
“不过，广告里那个女的手里拿的是什么？好像是个音乐播放器？好漂亮啊……”
此时，广告里的画面赫然是一名身着ol服的都市白领正戴着耳机，手里拿着一台精致小巧的白色mp3走进一栋高大的写字楼内。
张晓的目光几乎一下子就被广告中那名白领手中的mp3给吸引。
很快，广告中的画面一转，一个商标出现，下方出现了‘择润科技’几个字，同时旁白声响起：
“音乐随行，畅享歌海！择润科技，引领潮流！mp3播放器，新时代的数字音乐播放器，你值得拥有！”
在旁白广告词响起的同时，电视中一左一右，分别出现了几台颜色各异的播放器。
左边的几台下方显示着‘z1’mp3播放器，右边的几台则是显示着‘d1’mp3播放器。
那些mp3播放器的颜色不仅有广告中那名白领手里拿着的纯白色，还有黑色、银色以及蓝色。
张晓看着电视中出现的那些播放器的特写，顿时怦然心动。
“这个mp3播放器也太漂亮了，天呐，好喜欢啊！还有刚才的那首广告曲也好好听！不行，我一定得要买一台！”
“这mp3播放器支持数字音乐，买了它后，我就可以随便在网上下载任何想听的歌曲了，再不用像随身听那样，还得带一堆的磁带！”
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“李总，目前公司的两款产品上市在即，您对于产品的定价分别是多少呢？另外就是给销售人员的提成是多少？”
孙婷开口问道。
李泽笑了笑，说道：“关于两款播放器的售价，我之前就已经基本定下。前两天我特意问了一下徐总监。”
“两款播放器开始量产后，z1的出厂成本是1700左右，d1两个版本的出厂成本则分别在810和960上下。”
“为了保证公司的利润，z1我打算定价2699一台，128m存储的d1则定价1199,256m版本的定价1399！”
“至于给销售人员的提成……”
李泽微顿了一下，道：“一线销售人员卖出一台z1提成50块，128m版本的d1是20块，256m版本的d1是30块！”
“另外，每家直营店的店长全店销售量，按照每台z1提成20，d1的两个版本分别是7块和10块！”
“目前暂时就按照这个提成方案执行吧。如果有什么变动，我再通知你。”
听到李泽的话，孙婷不禁露出一抹喜色，道：“李总，您给出的提成这么高，相信一线的销售人员肯定会卖力宣传和售卖的！”
李泽给出的提成确实不低。
一台z1就是五十块，只要一个月能卖出十台，那就是整整五百块的提成了。
要是能再卖出个二三十台d1，那又是至少五六百块钱的提成。
再加上销售员的基本工资……这一个月下来，一个个的工资起码都得两千以上了。
要知道如今哪怕是魔都，平均收入也不过是一千三四而已。
这时，一旁的林悦忍不住道：“李总，z1定价2699……是不是有点太高了？”
李泽笑着道：“忘了我当初怎么跟你们说的了？z1走的是高端路线，对于能买得起的人而言，无论是定价2699还是2499或者2399，其实都没太大差别。”
“真想买z1的人，也不会太在乎差这两三百块钱。”
“何况，z1本身也不是走量的产品，而是为了提升品牌档次，所以，不必纠结售价贵那么三两百块钱。”
“而且，对于z1，我打算先看看国内市场的反应。如果销量尚可的话，我准备尝试一下能否进军欧美市场。”
“那边的消费能力可比咱们国内高多了。哪怕是2699的定价，换算成美元，也不过就是340美元不到。”
“不过，这个倒是不急，还是先看看国内市场的反应再说。”
见李泽这么说，林悦想了想，也觉得没什么大问题，于是不再多言。
“对了，林总，目前两款mp3备货情况怎么样？”
李泽忽然问道。
林悦连忙回答：“李总，目前z1已经生产了大概有一万两千台左右。d1生产的总量则已经有三万四千台。”
“其中128m版本的占据了一万五千台，256m版本的占据了一万九千台。”
“我会根据接下来的市场反馈，进行调整这两个版本的订单安排的。”
李泽点点头，“嗯，那么，这几天就先把货都铺到各地的直营店吧。”
“好的，李总！”
会议结束后，李泽回到了自己办公室，望着落地窗外的景色，不禁长呼了口气。
对于接下来两款mp3上市后，究竟能否取得成功，他心里也不是很有底，多少还是有些紧张的。
不过，以两款机型的定价来说，利润倒还挺可观。
一台z1的毛利基本能够达到900左右。
而d1的两个版本的毛利也分别能达到350和380上下。
李泽倒也没奢望这两款mp3刚上市就能一月卖出个十万八万台，毕竟mp3播放器在如今还属于新鲜事物。
消费者要接受，并且风靡起来也需要一定的时间。
在李泽看来，刚上市的第一个月，两款mp3总共能够卖出个一两万台这样就不错了。
真能有这个销量，那么公司的毛利也有个几百万。
随着两款mp3正式上市发售日期临近，在央视投放的两版广告终于开始播出。
……
张晓是魔都一家外贸公司的白领，每个月收入在三千多元，这个工资在魔都也算是比较高的了。
这天，她下班回到家中，随手打开电视，调到央视频道，当做背景乐听，然后就准备去厨房做饭。
这时，电视中突然传出一阵轻快的哼唱声：
“哒铃哒铃哒铃哒铃……”
张晓不禁一怔。
“这是什么歌？旋律很好听啊！”
刚走到厨房的她，立即又走了出来。
当看到电视里正在播放着广告时，不禁露出一抹惊讶之色。
“居然是广告！”
“不过，广告里那个女的手里拿的是什么？好像是个音乐播放器？好漂亮啊……”
此时，广告里的画面赫然是一名身着ol服的都市白领正戴着耳机，手里拿着一台精致小巧的白色mp3走进一栋高大的写字楼内。
张晓的目光几乎一下子就被广告中那名白领手中的mp3给吸引。
很快，广告中的画面一转，一个商标出现，下方出现了‘择润科技’几个字，同时旁白声响起：
“音乐随行，畅享歌海！择润科技，引领潮流！mp3播放器，新时代的数字音乐播放器，你值得拥有！”
在旁白广告词响起的同时，电视中一左一右，分别出现了几台颜色各异的播放器。
左边的几台下方显示着‘z1’mp3播放器，右边的几台则是显示着‘d1’mp3播放器。
那些mp3播放器的颜色不仅有广告中那名白领手里拿着的纯白色，还有黑色、银色以及蓝色。
张晓看着电视中出现的那些播放器的特写，顿时怦然心动。
“这个mp3播放器也太漂亮了，天呐，好喜欢啊！还有刚才的那首广告曲也好好听！不行，我一定得要买一台！”
“这mp3播放器支持数字音乐，买了它后，我就可以随便在网上下载任何想听的歌曲了，再不用像随身听那样，还得带一堆的磁带！”
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